Home-theater-designers
זו שאלה מטורפת, לא: האם (או מישהו שאתה מכיר) צריך לפתוח חנות סטריאו? אין זה סיפור חדשני כי חנות הסטריאו המסורתית נעלמה מהנוף הקמעונאי המיינסטרים, אך האם המודל העסקי מת לחלוטין, או שנותרו חיים במה שהיה פעם עסק די פנטסטי. בואו נסתכל על היתרונות והחסרונות.
הוויכוח נגד פתיחת חנות סטריאו
• המודל העסקי המסורתי מת.
• אנשים קונים כעת את הטלוויזיות שלהם באינטרנט או בקוסטקו.
• אין מספיק שוליים בציוד ה- AV הזול.
• הציוד הזול ממשיך להשתפר ומשתפר, בעוד שהציוד היקר הופך יקר יותר ויותר.
• לדור הבא של הקונים (Millennials) אין סבלנות להאזין למוזיקה כמו Generation Xers או Baby Boomers לפניהם.
• תקורה קמעונאית יקרה באזורים רבים בארץ, וחנויות סטריאו צריכות מקום להפגין ציוד.
• הלקוחות אינם נאמנים לקמעונאי. הם קונים מוצר משומש, מחוץ למדינה ושוק אפור כדי לחסוך כסף, ואילו קמעונאים נאלצים להתחייב לתקורה, כולל שכר דירה, ביטוח, משכורות, מוצר ריצוף ועוד.
הטיעון לפתיחת חנות סטריאו
• זיכיונות של רשימות רשימה שלא יחזירו את שיחת הטלפון שלך לפני 10 שנים יאמצו כיום סוחר צעיר וחדש כמעט בכל חלקי הארץ.
• בעוד שציוד ה- AV הופך פחות ופחות יקר, הוא גם מסתבך יותר ויותר - לכן מומחה שווה בדרך כלל את זמנו להתקנה, כיול, שילוב, תכנות וכוונון עדין.
• טלוויזיות שטוחות בשוק המוני וסרטי סאונד זולים אינם מציעים הזדמנות רווחית רבה, אך ישנם מאות מותגים אחרים כמעט בכל קטגוריות שעושות זאת. לדוגמא, לטלוויזיות HDTV שטוחות מהשורה הראשונה יש שוליים בסדר (לא גדולים) למי שיכול למכור סטים בעלי ביצועים גבוהים (לעיתים קרובות Ultra HD). רמקולים, אלקטרוניקה, כבלים, אביזרים וקטגוריות רבות אחרות מציעות יותר מרווח הוגן בהשוואה להזדמנויות קמעונאיות יוקרתיות אחרות.
• בני דור המילניום אוהבים מוסיקה יותר מכל דור שקדם להם. הם חושבים שזה נורמלי לחלוטין שיש 10,000 שירים בכף היד, יחד עם 100 סרטים באייפד שלהם. המילניאלס מייצגים גם את הדמוגרפיה הגדולה ביותר אי פעם בהיסטוריה של ארצות הברית - גדולה יותר מבייבי בומרס - ולכן יש להם כוח קנייה פוטנציאלי שלא כמו כל קבוצה שקדמה להם. הבעיה? המילניאלס נמכרו בהשכלות קולג 'של למעלה מ- 100,000 דולר (ששולמו בעיקר בחובות) שתוזמנו בצורה גרועה עם קריסת הכלכלה בסוף 2008. רוב המילניאלס לא ראו כלכלה טובה. אין להם ברירה אלא לחיות עם הוריהם או לצפות בסרטים בטאבלט של 500 דולר. אבל האם מתישהו הם יתחתנו, יקנו בית, ילדו ילדים ויצמחו בקריירה? הימר על זה שקורה, גם אם זה קצת מאוחר יותר בחיים מאשר הדורות לפניהם.
• שכירות קמעונאית היא רוצחת. חנויות שהתנהגו כמו דברים שלעולם לא ישתנו נתקעו בשכירות גרועה במהלך שווקים המשתנים באופן דרסטי. גורם זה לבדו יכול להוריד קמעונאי AV מיוחד. כיום, בכל עיר באמריקה, קיימות הזדמנויות להשכרה וליסינג קמעונאיים, אשר באמת משתלמים על בסיס שיעורי העבר מלפני חמש שנים. אתה יכול לקבל יותר מקום בפחות כסף אם זה מה שהכי מתאים לשוק שלך, או שאתה יכול לקבל פחות מקום במיקום עם יותר תנועה. לעיתים קרובות שכר דירה יכול לשמש גם הוצאות פרסום בפועל. בעוד שחנות סטריאו יוקרתית ברודיאו דרייב עשויה להיות חסרת עלויות, היא בטח תביא לתנועה רבה. חברת התקנות מותאמת אישית מתקדמת יותר הממוקמת בסמוך למשרד אדריכלים מוביל או סוחר Sub Zero / Wolf המקומי הגיוני.
• הלקוחות תמיד צודקים - גם כשהם טועים. מי שרוצה לקנות משומש צריך לחזר אחריו כדי לקנות חדש. הצעה לתוכניות סחר מעלות הנדיבות תהיה התחלה. יצירת קהילה בחנות שלך עבור מי שקונה ממך ציוד היא דרך נוספת לגרום לאנשים האלה להוציא איתך - לא ב- Audiogon.com עבור ציוד משומש. הרחב אחריות ללקוחות המוציאים יותר מ -10,000 דולר. כיול טלוויזיות בחינם ללקוחות שמרפדים את הכיס שלך. הכן חוויות קונצרט עם יזמים מקומיים בכדי לעשות מפגש וברכה מאחורי הקלעים עם הזדמנויות צילום שאתה (או המותגים שלך) משלמים עליו. בקשו מהלקוחות שלכם להביא את נשותיהם. אפשר להשתמש בחנות שלך לאירועים בבית ספר, חברתי ואחרים עם מיקוד ספציפי לנשים. נשים קונות באופן שונה מגברים, והבדל מרכזי אחד הוא שמבחינת המותגים והחנויות שהן אוהבות הן נשארות נאמנות.
בעלות על חנות AV מיוחדת אינה מתאימה לכולם, אך נראה שחסר דם טוב וחדש שמסתכל על הצד הקמעונאי של העסק שלנו. כן, אמזון, טארגט, וולמארט וקוסטקו אכלו חלק ניכר מנתח השוק שאבד מאנשי מעגל סיטי, החבר'ה הטובים, האלקטרוניקה האולטימטיבית, הטוויטר, מאייר אמקו, HiFi House, SoundEx ורבים אחרים. אבל האם זה אומר שמישהו לא יכול היה להתפרנס בסך 250,000 דולר לשנה בניהול קמעונאי AV מתמחים צנוע וחושב קדימה, שמבין שמע, וידאו, אינטגרציה, IT, כיול ועוד. אני חושב שזה אפשרי וכנראה מאוד רווחי.
האם כדאי לקנות PS4
אני מכיר כמה עשרות אנשי תעשיית AV שעברו קריירה בעסק וכעת הם נאלצים 'להתייעץ' מכיוון שהם יקרים מכדי להיות שווים בשוק ה- AV של ימינו. הם צריכים להיות בראש הרשימה כדי לקחת 50,000 $ או 100,000 $ מה- IRA שלהם או לקבל הלוואת SBA קטנה ולקחת על עצמם סיכון כלשהו. אם אין לך סובלנות לסיכון, הישאר בבית ואל תצפה להרוויח 250,000 דולר פלוס לשנה. אם אתה מעוניין בפועל בשיווק יצירתי וליצור נאמנות עם בסיס הנלהבים שלך - ואתה יכול להציע תמורה מהמחיר האמיתי - אני חושב שהאנשים הנכונים פשוט בוחנים הזדמנות של מיליוני דולרים.
מה אתה חושב? היית פותח חנות סטריאו היום? אילו גורמים הכי מרגשים אותך ברעיון? אילו הכי מפחידים אותך? תגובה למטה - אנו רוצים לשמוע מכם.
משאבים נוספים
• סוחרי AV זקוקים למחלקות אוזניות ב- HomeTheaterReview.com.
• מה באמת קרה עם סגירת הצליל מאת זינגר ומדוע הם יחזרו בקרוב ב- HomeTheaterReview.com.
• חמש סיבות מדוע הקנייה הטובה ביותר יכולה להסתיים כמו מעגל העיר ב- HomeTheaterReview.com.
• איך הכישלון של הטוויטר הורג את רשת ה- AV המיוחדת לאמצעי האמצע ב- HomeTheaterReview.com.
כיצד למצוא כתובת IP מהודעת דוא"ל