ציד לווייתנים במדבר - 20,000 דולר פלוס רכיבי AV נמצאים בכל מקום ב- CES - HomeTheaterReview

קראתי למאמר זה ציד לווייתנים במדבר בגלל ספר שקראתי זה עתה באותו הכותרת על סטיב סיר, האיש שעומד מאחורי המצאת משחק הקזינו המודרני בשנות התשעים ב'המיראז ''. זו הייתה קריאה מרתקת שכיסתה את המעבר מווגאס הישנה לווגאס החדשה מנקודת מבטו של מארח הקזינו. Cyr יישמה שיווק מסדי נתונים כדי לחזר אחרי פגעים כבדים מרחבי הארץ. הוא השתמש במטוסים פרטיים בכדי להעביר בצורה מסוגננת את 'הלווייתנים' שיכולים להרשות לעצמם להפסיד הכי הרבה - והילד עשה זאת אי פעם. אם אתה חושב ש- 'comp' הוא בחינם, אז יש לך מחשבה אחרת. קזינו לא מכניס אותך אלא אם כן הוכחת שאתה יכול להפסיד ולהפסיד בהתלהבות. ברגע שאתה עושה - אתה טוב בספרים שלהם ויש מעט מותרות שאתה לא יכול לקבל כדי להחזיר אותך לשולחנות. היום בעולם של חברות יוקרה באיכות גבוהה גם צדים יותר ויותר אחר לווייתנים כפי שנראו על ידי רבים מהמוצרים שהוצגו לאחרונה מופע אלקטרוניקה לצרכן בינואר 2011.

משאבים נוספים
• לקרוא - חדשות חדשות נוספות מ- HomeTheaterReview.com.
• ראה עוד סיפורים כאלה בכתובת שלנו מדורי חדשות מוצגים .

מה אם לא אשדרג ל- Windows 10

לאחר שעבדתי בכריסטופר הנסן בע'מ בבוורלי הילס ועבור מארק לוינסון בצ'לו מוסיקה וקולנוע בלוס אנג'לס בתחילת אמצע שנות התשעים - אני לא זר למכירת הכרטיסים הגדולה. מכרתי יותר מהחלק ההוגן שלי ב ווילסון WATT רמקולי גור , כבלים שקופים , מארק לוינסון מערכות אלקטרוניות ויותר מ- 100,000 $ צ'לו מוסיקה וקולנוע שארזו 50,000 $ אמפר, 70,000 $ רמקולי צ'לו ומקרני וידיאו 9 אינץ 'CRT מקרני אריזת 20,000 $' מכפילי קו '. לסגור את מכירת הכרטיסים הגדולה היה הכי כיף שהיה לך כאיש מכירות אודיופילי מוביל ואלה ימים שאני זוכר בחיבה רבה. מה שמעסיק אותי היום הוא שככל שאנחנו יוצאים ממיתון גלובלי עמוק, יותר ויותר חברות דוחפות 20,000 $ רכיבים למספר קטן יותר ויותר של לקוחות שיכולים להרשות לעצמם תכשיטי שמע כאלה.

בתערוכת CES האחרונה בלאס וגאס היו אינספור מוצרים במחיר הסטרטוספירה ממספר הולך וגדל של חברות שלא תמיד ידועות במוצרי קצה כה גבוהים. בתור גורו המכירות שלמדתי, טום הופקינס , תמיד אמר: 'אתה צריך להרוויח את הזכות לסגירה' וחברות אודיופיל ווידאו רבים פשוט פשוט קופצות למשחק היוקרתי ביותר, ללא מעט משחק. פולקסווגן יצאה עם הפייטון שלהם בסדאן יוקרתי בסך 70,000 דולר שנבנתה על מסגרת בנטלי, אך המכונית הייתה בעיקר כישלון שכן שוק היוקרה רצה את המטמון שמגיע ממרצדס בנץ, ב.מ.וו ופורשה בקצה הגבוה יותר של השוק. . לא משנה אם אתה חברת מכוניות ממומנת או חברת אודיופילים שאפתנית - קשה לפצח בשוק היוקרתי במיוחד ללא כיסים עמוקים, התלהבות אדירה והרבה יצירתיות. אפשר לעשות את זה - פשוט תשאלו את לקסוס ואינפיניטי או את קלידסקייפ או חכמת שמע בצד ה- AV - אבל זה לא קל.

בעיה נוספת בעולם האמיתי שיש לחברות אודיופילי רבים, אך לא לכולן, שמנסות למכור ציוד במקום בו האוויר נדיר היא: סוחרי AV המיוחדים לבנים ומרגמות. סוחרים אלה, אלה שיכולים להראות ולמכור בהצלחה מוצרים יוקרתיים במיוחד, מתקשים להצדיק את ההשקעה שנדרשת בכדי להשיג אותם על קומת הקמעונאות. בכבוד, יצרני אודיופילי רשימת B אלה אינם יוצרים את דרישת הצרכנים הדרושה בכדי לגרום לטלפון לצלצל לעתים קרובות כדי להצדיק חנייה של 20,000 $ בתקרת העוסק (בעלות) או 15,000 $ (בעלות) עבור זוג רמקולים שעשויים או עשויים. לא למכור הרבה פחות באתר Audiogon.com. יצירת ביקוש צרכני היא המפתח להנעת מגה-מוצרים אלה. חברת אודיופילים ברשימה, מחקר אודיו , יודע זאת - ולכן קדם המגבר לשתי השלדות שלהם לציון 40 שנה יסיים את הפעלת הייצור באביב הקרוב. אם לא הזמנת את שלך - תצטרך לקנות אחד משומש, אבל זה קרוב יותר לקמעונאות עבור עלות סוחר משומשת. זוהי דרך חכמה לשמור על ערך המוצר למעלה מכיוון שפחות היצע בשילוב עם ביקוש טוב שווה מחירים גבוהים וערכים גבוהים עבור הבעלים. רבים ממחקרי שמע Ref Research 5 עברו את השדרוג מכיוון שה- Ref 5 שלהם היה כל כך יקר בשוק המשומשים. עם כמות בלתי מוגבלת של מוצר בשוק - קשה לשמור על הערכים גבוהים. ערכים גבוהים, תמיכה מדהימה וביצועים מובילים שומרים על לקוחות ARC מאושרים ונאמנים במשך עשרות שנים ובכך את מעמדם בשוק.

קרא עוד על מציאות שוק ה- AV בעמוד 2.

שוחחתי עם סוחר אחד ב- CES השנה שנחשב כ-
הסוחר הטוב ביותר בארץ למכירת רבים מה- high-end הטובים ביותר
מוצרי אודיופיל ווידאו בשוק כיום. הוא הסתכל
הוספת מגבר של 40,000 דולר פלוס למערך הכוכבים שלו. בשלב מסוים הוא היה
סוחר ההלקרו המוביל במדינה ויש לו את הלקוחות עם העקב
שקופצים להשקעה כה מדהימה. הוא אמר לי מה יידרש
(אני לא יכול שלא לסגור תמיד אפילו אם זה לא המכירה שלי) עבור
אותו לפתוח את הקו וזה היה תמחור ותנאים אגרסיביים. לו הייתי
חברת ה- AV המתחילה הזו עם מורשת מדהימה - הייתי עושה כל מה שהיא
לקח לפתוח את הסוחר הזה. בוא עם תנאים לשנה ותמחור
שהולך ונמוך יותר עבור הדגמות הרצפה שלו ככל שהוא מוכר יותר יחידות.
זה שווה את זה.

אגדה נוספת באודיו - במיוחד רמקולים - היא שימוש ברצפה
תכנן מודל לבנות סיפור הצלחה נוסף של AV לרזומה. ל
סוחרים שייחתמו עכשיו - הם יקבלו שולי רווח גבוהים מאוד
ומספיקים דוברים כדי לשלם יותר עבור ההדגמות בחודש הראשון
של מכירות. מי יכול לדחות את זה? התשובה היא: כמעט אף אחד, כמו רוב
סוחרים שאני מכיר הוסיפו את המותג הזה. יתר על כן, הם מגלגלים
קמפיין מודעות וקמפיין יחסי ציבור שכמוהם AV המומחיות
זמן מה העסק לא ראה, וזה רק יכניס יותר אנשים
לשמוע את הרמקולים הפנטסטיים האלה. תאמין לי, הם באמת. הם
במחיר נכון (לא קרוב ל 10,000 דולר לזוג) אבל יש להם את זה
צליל אודיופילי ללא עוררין והם כבר נמכרים היטב.
לעזאזל, סוכן המניות שלי התקשר אלי לומר לי שהוא קנה זוג ו
הוא אפילו לא אודיופיל הארדקור, אבל הרמקולים נשמעו כל כך טוב
אצל סוחר מקומי שהראה להם.

ראו את מי שחסמתי בפייסבוק

מה על יצרני אודיופיל קטנים יותר לעשות בכדי להיכנס ל high end?
לא כל חברה יכולה להיות קרל , מארק לוינסון, שקוף, מֵרִידִיאַן , מחקר אודיו, וילסון אודיו
וכדומה. הם אפילו לא יכולים לקרוא לאותן טובות הנאה עם סוחרים
האנשים שמאחורי Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio ו-
אחרים יכולים משנים עברו. זה קרב במעלה ההר.

הדבר הראשון שחברות האודיופיל הקטנות האלה צריכות לעשות הוא לעשות זאת
ליצור ביקוש צרכני. קבל את הדיו הדרוש ממכשיר ה- AV העליון
פרסומים. קדם, פרסם והייפ מה אתה עושה ולמה זה
שווה את הכסף. לקוחות להחזיק ידיים. אם אתה לא יכול לעשות את המגרש הזה, אז
אל תצפו למכור הרבה. תעשה כמו ווילסון אודיו ותטיס כרטיס גדול
לקוחות שומעים מערכת הפניה וסוגרים אותם עבור סוחר אם
צריך להיות. עשו כל מה שצריך.

הבא - הוסף ערך משמעותי למכירה. ב 20,000 $ עבור
רכיב audiophile - מה דעתך על תוכנית החלפת שפופרת ל 10 שנים?
מה דעתך על אחריות לכל החיים? אם כי במחיר נמוך יותר, ההורה של רִגשִׁי משיקה מחדש שרבורן
עם קדם מגבר AV של 3,000 $ שעשוי להכות עולם. קבל את זה -
תמורת 3,000 $ תקבלו אחריות ארוכה עם שנה, ללא שאלות
ערבות החלפה. אם היחידה שלך מתקלקלת - הם שולחים חדש
בלי שום טרחה. אם אתה מוכר מקרן של 40,000 $ - מה דעתך
ערובה שאם המחיר יירד בשנה אחת מרגע שאתה
קנית יחידה שתקבל זיכוי בחזרה? צרכנים אוהבים ערך מוסף
ואם אתה רוצה לחזר אחר הדגים הגדולים אתה צריך להציע להם את הטעמים
כאילו אתה אודיופיל סטיב סיר.

אם רצתי אודיופיל קטן
חברה הייתי מחפש מלווה (פרטי או בנק) שיכול לרצף את שלי
עשרת הסוחרים המובילים עם מחמאה מלאה של ציוד להארכה
תקופת זמן. הייתי דורש ממני לקבל חיוב עליון בגדול
חדר אודיופילי. הייתי משלם עבור טיפולים בחדר עליון כמו
RPG או ASC. הייתי מתקין פקדי תאורה לסוחר. אני אעשה
לממן את העוסק כדי לבנות מסד נתונים של לקוחותיהם הטובים ביותר ולשלם עבורו
אותם לקבל דיוור בצבע מלא עם הזמנה אישית ל
אולם תצוגה. הייתי מוודא שהחדר יהיה מהשורה הראשונה ולבסוף אעשה זאת
השאירו אותו עם 'חד-פעמי-גב', כלומר עבור כל רכיב
שהיה בקומה שהיית מוכנה למכירה במחסן. ה
אין להכחיש את ההשפעה של זה על צוות מכירות. אם איש מכירות יודע שהוא
יש לו חדר פנטסטי והציוד במלאי, הוא יבצע את המכירה.
זה טעים מדי. אם הייתי החברה שמייצרת את הציוד ומרצפת אותו -
אני יכול גם להשתמש בהלוואה הבנקאית להציע תמריץ של 10 אחוז
אנשים המסחרים ברשימת A מכניסים את הדברים שלנו לאלו שקנו
רכיבים מרובים.

כיצד לפתוח קובץ .ai

זה לא בלתי אפשרי למכור ציוד שמע איכותי אפילו כנגן חדש
בשוק, אבל פשוט להניף את הדגל שלך מעל עמוד הדגל
ציוד במחירים שהוזכרו לא מתכוון לחתוך אותו באודיופיל של היום
זירת מסחר. יש יותר מדי טורפי איפקס וגם אהובים
מתקדמים שעושים את נתח השוק שלהם עכשיו. המפתח להצלחה
מייצרת מוצר ברמה העליונה, יוצרת ביקוש והיצע של הצרכן
ערך שהופך את זה שווה לקנות חדש מסוחר מסורתי. לְלֹא
זה - audiophiles יודעים לקנות ב- Audiogon.com - והם יעשו זאת. אתה
חייבים לספק להם ערך עליון, ביצועים וסגנון כדי להנחית אותם וזהו
יכול לקרות כמו שקורה כמעט כל יום עבור השחקנים המובילים במשחק.