Home-theater-designers
בהתחשב בעובדה שנולדתי למשפחת רדיו, אני מניח שזו פרשנות עצובה שאני מאזין לשעה אחת לחודש של רדיו FM יבשתי בימינו. ביום חמישי השלישי של כל חודש, אני עושה את הדרך בכביש המהיר 405 של דרום קליפורניה לארץ האקזוטית של בוורלי הילס כדי להסתפר. בתוך הסלון הצנוע יחסית עוסק במערכת השמע המחורבנת ביותר ששמעתם, כולל רמקולים של רדיו שאק ריאליסטים שמנגנים את האדיר של פעם תחנת אולדיז KRTH (K-Earth, כפי שהם מכנים את עצמם). אתם יכולים לתאר לעצמכם מה שיחקה התחנה הזו במשך 20 השנים פלוס בהן גרתי בסאות'לנד. הפיתויים. בני החוף. מוטאון. צליל קטן של פילי. מחיר אולדס סטנדרטי. אך לאחרונה הבחנתי בשינוי עצום בפלייליסט המוכח שלהם. נעלמו הקלאסיקות במקומם 'ישנות' שגורמות לי להרגיש זקן. אולי תשמע את 'סופר פריק' של ריק ג'יימס, להיטי מדונה משנות השמונים, הסולו המוקדם מייקל ג'קסון, המשטרה - במילים אחרות, מוזיקה מימי נעורי, לא נעורי הורי.
ריק ג'יימס - סופר פריק צפו בסרטון זה ביוטיוב
הרגשתי זקן למדי בסוף תספורת אחרונה כשעלה על דעתי שהקהל שמאזין לזקנים מסורתיים עובר את שיאו במונחים של הוצאות, ואילו גנרל קסרס כמוני מגיע לשיא ההוצאות שלו - אז, כמובן שאחת מתחנות הרדיו הגדולות בארצות הברית נאלצה לשנות מסלול. הם היו חכמים לעשות זאת.
בשנים 2015 ו -2016 קניתי באופן אישי בית לחלוטין. הילד שלי עומד ללמוד בבית ספר פרטי, ואני נוסע קצת טוב - בעיקר בשביל עסקים אבל גם בשביל קצת בילויים משפחתיים. כמעט כל החברים שלי ברחבי הארץ שנמצאים בתחילת שנות ארבעים לחייהם עושים את אותו הדבר. חבר שלי בן 46 בן קונה פעיל דירה או קואופרציה באפר ווסט סייד של מנהטן או בפארק סלופ ברוקלין. בגיל 48, הסופר שלנו, ד'ר קן טאראשקה, פשוט קנה מקום רוצח בטמפה שמצויד כעת במערכת מלאה של Control4 (הביקורת תגיע בקרוב). חברתי טים, בגיל 42, פשוט בחר בבית רוצח עם נוף של כל מפרץ סאות 'כאן בלוס אנג'לס שהוא מתכנן לקרוע ולהתלבש עם כל הדברים הטובים, כולל Crestron 4K משוכלל. מערכת (בקרוב תגיע גם סקירת מערכת האוטומציה החדשה שלי של קרסטרון).
באופן השוואתי, אני מסתכל על אמא שלי ועל חברותיה שנמצאות כעת בסוף שנות ה -60 לחייהן או בתחילת שנות ה -70, ורבות מהן מצמצמות בצורה חכמה. מכרנו זה עתה את ביתה של אמא בגודל 3,800 רגל מרובע באזור ערמון הגבעה של פילדלפיה תמורת בית עירוני צנוע וניתן לניהול בפרבר סמוך. המשפחה שהתחילה אותי בתחום האודיו בסוף שנות השמונים מחפשת לעבור לחפירות קטנות יותר (כל עוד יש חדר שמע ממש טוב למערכת הצימר הבנויה היטב של האב / לין / NAIM). חבר משפחתי אחר בתחילת שנות ה -70 לחייו מכר את אחד מבתיו בסיאטל ובכך צמצם את מגוריו לקונטיקט ווסט פאלם ביץ '. בעיות של העולם הראשון, אני יודע!
המציאות היא שפחות דברים מקלים על חייהם של אנשים אלה. הם פנויים ליותר זמן עם הנכדים, יותר נסיעות ומעבר להם. זה דבר טוב, אבל איך זה משפיע על עסקי ה- AV - מכיוון שעסקי ה- AV המתמחים אינם מכירים את החיים בלי ש- Baby Boomers יוביל את חיוב ההוצאות.
כמה עולה משלוח מזווה ראשוני
את עסקי ה- AV המתמחים הקימו בייבי בומרס עם מוצרים שתוכננו על ידי בייבי בומרס שנמכרו לתינוק בומרס על ידי סוחרים שעד היום הם בעיקר בייבי בומרס. מאז עליית ה- VHS על פני Betamax והופעתו של הקומפקט דיסק (1982-ish) ועד קריסת הנדל'ן בשנת 2009, עסקי AV המתמחים לא ממש ידעו זמנים קשים. תמיד היה לנו את הדבר החדש והמגניב, בין אם זה צליל סראונד דולבי 5.1, לייזרדיסק, מערכות משחקי וידאו מוקדמות, DVD, טלוויזיה בלוויין, טלוויזיות שטוחות ועוד כל כך הרבה. כשהבייבי בומרס היה הדמוגרפי הגדול ביותר מבחינת גודל וכוח קנייה, הדברים היו טובים בתעשיית ה- AV גם כשהכלכלה הלאומית הייתה בשליטה.
אולם כעת, Baby Boomers הם לא הדמוגרפיה הגדולה ביותר בארה'ב. התואר הזה שייך למילניאלס החידתי. הדמוגרפיה הקטנה ביותר היא הדור שלי - דור ה- X - אבל אנחנו בגיל בו אנו מבלים בפוטנציאל הגבוה ביותר שלנו או בסמוך לו.
כל זה אומר ששינוי ים מגיע לעסקי AV המתמחים. בומרים כבר קונים פחות ציוד, ומי יכול להאשים אותם? הם מפעילים את התעשייה כבר עשרות שנים, אבל כמה ביצועים טובים יותר משיג אבי אם הוא ישדרג את ה- Wilson Audio WATT-Puppy 3/2 שהשיגתי אותו תמורת 3,000 $ לפני 15 שנה לעומת זוג חדש של Sashas קרוב לעשר כפול מהמחיר? הצבע יהיה נחמד יותר, והטכנולוגיה חדשה יותר, אך האם הדלתא בביצועים שווה עליית מחיר פי עשרה? כנראה שלא, מכיוון שמה שיש לו כבר די טוב.
דור ה- Xers קונים ציוד AV בקליפ טוב, אך בשנים האחרונות הם אוהבים אוטומציה ביתית כמו קולנוע ביתי. לחץ כלפי מטה על מחיר וגישה נוחה למכשירי אוטומציה חכמים הפכו את משימת האוטומציה הביתית לפרויקט DIY העשוי להתבצע עבור קצת יותר מגרנד ראשוני. לפני עשר שנים, הכנסת מערכת פעמוני וידאו או הפצת שמע בכל חדר עלתה פי עשרה ממה שהיא עושה כיום. ההוצאות של דור ה- X ייפוגו בשלב מסוים, ובכבוד פשוט אין לנו מספיק כדי להניע את הענף כפי שעשה דור ההורים שלנו.
זה מביא אותי לדור המילניום. המילניאלס רבים קנו קו-שוקע לתפיסה כי תואר ראשון בסך של כ -250,000 דולר הוא המפתח לכוח השתכרות אמיתי, וכך הם משאירים אותם עם חובות הלוואת סטודנטים מוחצים שמחזיקים אותם בבית ולא קונים כרטיס גדול. מוצרים. החדשות הטובות הן שאף דור לא אוהב מוזיקה ותקשורת יותר ממילניום. לכולם נוח הטכנולוגיה בדרכים שגורמות לאקסרס ולבומרס להיראות מחוספס ... ויש הרבה המילניום שאפשר למכור להם. אבל על התעשייה להבין בדיוק את הדרך הנכונה למכור להם. כרגע, כקבוצה, הם מאחורי העקומה מבחינת דפוסי ההוצאות של AV, אך אני מקווה שזה ישתפר. זה רק ייקח קצת זמן (להפחית את כל חובות הלוואות הסטודנטים).
אז מה עושים עיסקי AV בכדי להתכונן לשינוי הים האמור? להלן מספר רעיונות.
• לעבוד על שמירת המורשת של מעצבי 'פולחן האישיות', אך גם לבנות מסלול לתקופה בה אנשים אלה לא יובילו את החברה. פרארי מצליחה בסדר גמור עשרות שנים לאחר פטירתו של אנזו פרארי, כך שניתן לעשות זאת. כיום יש עדיין יותר מדי חברות אודיופיל שמייסדיהן סובבים ברגים ומברגים כאשר הם צריכים להדריך את הדור הבא של המעצבים. החברות החכמות עושות את המהלך. שמע שקוף עולה בראש. אחרים כמו THIEL Audio מחזירים את החלקים לאחור (יפה מאוד, אגב) לאחר שהמייסד שלהם נפטר והשאיר את החברה ללא הכוונה.
• חברות AV מיוחדות צריכות להוציא את הכסף הדרוש לרישיון טכנולוגיות חדשות הפונות למילניאלס המשוגעות בטלפון. Bluetooth הוא הכי פחות יקר, אבל ישנן אפשרויות אחרות כמו Airplay של אפל, DTS Play-Fi וכו '. זה פותח מוצרי AV מיוחדים מעבר לקונים המסורתיים בפני מאות מיליוני לקוחות סמארטפונים וטאבלטים.
• מותגי AV צריכים לחשוב מחדש על גורם הצורה והעיצוב של המוצרים שלהם בראש פתוח לחלוטין. בני דור המילניום אוהבים לקנות דברים שנראים מגניבים. אייפד בהחלט מגניב. גם טלפון של סמסונג גלקסי מגניב. מערכת Sonos או תרמוסטט של Nest הם די מגניבים. המגברים החדשים של בלוק מונו-בלוק גדולים על הרצפה עם כבלים מפוזרים בכל מקום אינם מגניבים. אל תבינו אותי לא נכון, מגברי מונו ביצועים גבוהים וכבלים ממש טובים יכולים להיות מגניבים, אבל הם צריכים להיות במקום הנכון ולהיראות טוב. אסתטיקה חשובה היום יותר מאי פעם, וזה לא ישתנה בעשורים הבאים.
• מותגי ה- AV שאנו מכירים ואוהבים צריכים לחפש צינורות הפצה חדשים מכיוון שגאות זו כבר הסתובבה. אם חברה יכולה להכניס את המוצר שלה למגנוליה (או לבסט ביי) ו / או לחנות אפל, מזל טוב - אתה מוכן להפצה ארצית באמת. לפני עשר שנים היו חלופות אחרות - כולל רשתות לאומיות כמו Tweeter, Circuit City ו- Ultimate Electronics. היו גם רשתות אזוריות משמעותיות כמו קן קריין (CA), Hi-Fi House (PA) ו- MyerEmco (VA-DC) - אך כל אלה אינם פעילים. נעלם. סוחרי לבנים וטיט מסורתיים נהדרים, אך יש פחות ופחות מהם. לעתים קרובות הם דורשים שולי רווח גבוהים, יחד עם מוצרים שהם 'מרוצפים' ובלעדיות בשוק, שאולי היו מודל שעבד בעבר אך לא מתכוון לעבוד עם סוג חדש לגמרי של קונים ושוק מפותח.
העבר את אחסון הכונן של Google לחשבון אחר
אמזון הופכת לערוץ חובה, והחברה די ידידותית למוצרי AV, אפילו למתקדמים. כמה צרכנים צעירים אתה יודע שכרטיסי האשראי שלהם כבר לא מחוברים לחשבון אמזון פריים? משווקי AV לקטלוג מגיעים גם לקהל גדול של קונים שעוברים דרך ארצית. מכירות ישירות באינטרנט אינן מפחידות רעיון כמו שהיה, במיוחד עבור מודלים עסקיים חדשים. לבסוף, פתיחת ערוצי הפצה רחבים יותר מאפשרת יחסי ציבור וקידום יעילים יותר. אם אנשים לא מצליחים למצוא את המוצר שלך לקנות, סביר להניח שהם יוותרו ויקנו במקום אחר.
• מצא דרכים לשמור על מחירים הוגנים. קרל הכין פעם 4,000 דולר לאייפוד עם אמפר תואם של 4,000 דולר. בהחלט מושג מגניב, אבל במחיר של 8,000 $ תימחרתם כמעט כולם מחוץ לשוק. מוצרים שאורזים ביצועים גבוהים אינם חייבים להיות זולים, אך הם צריכים להיות במחירים הוגנים. המפרסמים שעוקבים אחר המנטרה הזו עם המודעות שלהם ברשת זו מבצעים את מירב המכירות ללא עוררין.
איפה אתה עומד בעתיד ה- AV המתמחה? האם זה ימות עם הבומרים, או שהוא יכול להתפתח? מה היית עושה כדי לשווק למילניאלס? כיצד היית משנה מוצרים כך שיענו על צרכי השוק של ימינו, כמו גם על דרישות הצרכנים בעתיד? שתף אותנו למטה בתגובות. אנחנו רוצים לשמוע ממך!
משאבים נוספים
• Pew Research על המילניאלס שעוקף את בייבי בומרס כדור הגדול ביותר
• CNN היכן האמריקאים מוציאים את כספם