Home-theater-designers
בשום פנים ואופן אני לא כותב מאמר שגורם לעבריין מורשע ולנוכל ידוע כמו ברנרד לורנס מיידוף להיות איזה גיבור, אבל כל החדשות על נכסיו המכרזים גרמו לי לחשוב על כל הדברים ש מיידוף עשה ממש בבניית עסק, גם אם מדובר בהונאה. בעוד שמדוף ידע היטב שהוא לא קונה נכסים אמיתיים עבור לקוחותיו / קורבנותיו, הוא ידע שכדי להמשיך ולשלם תשואות גבוהות מהשוק, הוא יצטרך להיות בעל ביקוש רב יותר לשירותיו מאשר להיצע. עם קורות חיים מרשימים ולקוחות נאמנים שמוכרים עבורו את חבריהם, מיידוף בונה ביקוש חם כמו במועדון לילה. הייתה לו רשימת המתנה. הייתה לו מיסטיקה והיה לו ביצועים (כביכול), בהנחה שהיית חכם / בר מזל מספיק להוציא את הכסף שלך בזמן. יש מעט מאוד חברות חוקיות שיוצרות את רמת הבלעדיות הזו לאורך תקופה ממושכת. הייצור המוגבל של פרארי עולה בראש, במיוחד עוד בימים של 3000 מכוניות בשנה של סוף שנות התשעים, שם מכירה 360 מודנה בשימוש עם 700 מיילים ברכב במחיר כפול מהמחיר הקמעונאי. לפאטק פיליפ יש ביקוש עולמי ומחירים גבוהים לשעוני השוויצרים שלהם באמצעות שליטה בהיצע ויצירת ביקוש אדיר. איש מכירות שעונים עליון יכול להציע בצדק שאם לא תקנה Patek שאתה אוהב היום, זה עשוי לעלות 20 אחוז יותר אפילו כשעון משומש. יש בדיוק ביקוש מסוג זה למותג.
כדי להיות ברור מדוף היה מבייש מהסדר הראשון, אך יסודות העסק שלו התבססו על טכניקות שנבדקו בזמן שיכולות להיות נקודות הוראה, שכן עסק ה- AV המתמחה מחפש כיוון בכלכלה החדשה. כרגע בעסקי המיינסטרים של AV יש שלל בעיות שנעו בין 10 אחוזים בתוספת אבטלה, שוק נדל'ן מנופח באמת ודור צעיר של לקוחות שחושבים כי מוצרי אלקטרוניקה יוקרתיים עולים פחות מ -500 דולר. הדבר החשוב ביותר שיצרני AV וקמעונאים מתמחים יכולים לעשות הוא ליצור ביקוש צרכני. ממש הכנסת אנשים לסוחרים היא המפתח להצלחה לטווח הקצר וגם לטווח הארוך של עסק ה- AV, אולם יותר מדי חברות מתקדמות מחשיכות את הפרסום שלהם בתקופות קשות או שהן רק יבזבזו על מחקר ועיצוב כאשר מה שהם צריכים חדש. , לקוחות צעירים המעוניינים לקנות את מוצריהם.
הסוחרים גם שאננים כמו בהיסטוריה האחרונה: תנופת הדיור בשילוב עם הביקוש המרכזי לסטטי HDTV שטוחים הפכו את סגירת מכירות הכרטיסים הגדולים לקולנוע ביתי למדי. למתקינים היו קבלנים כלליים ומעצבי פנים שממש מצאו אותם בתקופות טובות. עכשיו יש לך מזל אם אתה יכול למצוא קבלן או מעצב שפרח בשנת 2006 עדיין בעסקים כיום.
ל- DirecTV יש כרגע פרסומת בטלוויזיה המציגה משפחה הופכת את ראשי חברם לשטרות של 100 דולר כשהם מקדמים את תוכנית ההפניות שלהם ששולחת ללקוח החדש 100 דולר וגם ללקוח הקיים את אותו הסכום. אנשי המכירות הטובים ביותר של מיידוף היו נציגיו ונפגעי הלקוחות שבנו בהתלהבות את הביקוש להשקעה בקרן. המלצות צד שלישי הן כלי מכירות רב עוצמה. אם החבר הכי טוב שלך אומר לך שהם מקבלים תשואה שנתית של 14 אחוז בקרן ועשו זאת במשך 15 השנים האחרונות - זה מדבר בקול רם מאוד. בהתחשב בעובדה שמערכות קולנוע ביתיות ואוטומציה ביתית מציעות ערך עולמי אמיתי (להבדיל מהקרן המזויפת של מיידוף), מה אם סוחר או מתקני AV מתמחים יצטרפו למסעדה מקומית כדי להציע לכל לקוח חדש לקולנוע ביתי ארוחה בשירות מלא עבור 10 עד 12 של החברים הכי טובים שלך? פיצות, פסטה, סלטים, כמה בקבוקי יין צנוע ושאר המוצלחים הנלווים לא יכלו לעלות 300 דולר, אולם קולנוע ביתי טוב עשוי להתחיל במחיר של 5,000 דולר. בקש מאיש המכירות מהסוחר לשחק סרט שוברי קופות חדש ב 1080p מ- Blu-ray. בקשו מהם להדגים את שרת המוסיקה. רמז למשחק הגדול. למדו את הנשים כיצד להשתמש בשלט וליצור חברים חדשים תוך כדי חלוקת כרטיסי ביקור והזמנת אנשים לעשות איתכם עסקים. הפוך את החוויה באופן אישי ומשכיל יותר מאשר טיול לחנות קופסאות גדולות.
ואל תתפלאו לגלות שכאשר הצרכנים קוראים לכם לצרכי האודיו-וידיאו שלהם, אולי תהיה לכם רשימת המתנה לצרכנים שרוצים להתקין את התיאטראות שלהם, כי עד כמה שהחבר'ה הגדולים רוצים ש- AV להיות חוויות plug-and-play, זול - המערכות הטובות ביותר הן אישיות יותר, ביצועים גבוהים יותר ויוקרתיות יותר. זו הסיבה שהצרכנים הולכים לקמעונאים מתמחים ומחפשים מותגים יוקרתיים יותר, אך בכלכלה הקשה של ימינו, יצרני AV וסוחרי התמחות צריכים לעבוד קשה יותר עבור מכירות קטנות ופחות רווחיות. אך מכירות אלה גדלות עם מכירות גדולות יותר ויותר ככל שהאופי הוויראלי של עסקים טובים ותמיכה פנטסטית בלקוחות פועלים בכלכלה גבוהה באותה מידה כמו במיתון מר.