כיצד למכור יותר ב- eBay: 11 טיפים קריטיים שיש לזכור

מכירה נוספת ב- eBay היא מושג שנשמע די פשוט. אבל זה בעצם דורש שילוב של תבונה עסקית, פסיכולוגיה ושומן מרפק ישן וטוב.

מה יכול רמאי לעשות עם כתובת הדוא"ל שלי?

בין אם אתה מוכר ותיק, או שרק התחלת בהופעה הצדדית שלך במכירת eBay, אתה בהחלט יכול להרוויח מאופטימיזציה של הפרופיל, המחירים ודפי המוצר שלך. אם מכירות eBay שלך היו איטיות, כך תוכל למכור יותר ב- eBay ולהגדיל את הרווחים שלך.

1. הקמת חשבון בעל מוניטין

מוכרים חדשים תמיד מרוויחים פחות ממוכרים מנוסים, גם כאשר הם מוכרים את אותם פריטים בדיוק. קונים ב- eBay סומכים על מוכרים שקיימים זמן מה והוכיחו שהם אמינים.

המדד של 'אמון' של eBay הוא מערכת דירוג המשוב. דירוג המשוב שלך מגיע מהלקוח שלך לאחר מכירה. בעבר הדירוגים נרשמו רק כחיוביים, שליליים או ניטרליים. אבל עכשיו, קונים יכולים גם לדרג דברים ספציפיים שהמוכר עושה (או לא) עושה טוב, כגון תקשורת ומהירות משלוח.

להלן כמה טיפים מהירים לשיפור דירוג המשוב שלך במהירות האפשרית אם אתה רק מתחיל עם מכירה ב- eBay:

התחל במכירת הרבה דברים קטנים וזולים במהירות. זה יאפשר לך לצבור הרבה משוב חיובי בפרק זמן קצר. אנשים מתחילים לעתים קרובות מכירת צעצועים ישנים מרחבי הבית .
אל תחכה יותר מ 24 עד 48 שעות למשלוח פריט שמכרת.
ארוז בזהירות פריטים שאתה מוכר כך שיגיעו למקום המוכר במצב מושלם.
אם קונים שולחים לך הודעה ב- eBay, תמיד הגיב מיד ובנימוס.
תמיד צריך ביטוח משלוח. זה מאוד לא יקר, אבל אם דברים נשברים במעבר, אתה יכול להחזיר לקונה מבלי לאבד רווח.
אם הקונים אינם מרוצים מהפריט, אל תתווכח. פשוט תציע החזר. אם הערך היה בעל ערך רב, דרש מהקונה להחזיר לך את הפריט תחילה. זה מסנן את אמני ההונאה.

מוכרים בעלי דירוג גבוה מקבלים הצעות מחיר רבות יותר, והצעות נוספות פירושן מחיר מכירה סופי גבוה יותר. העבודה שתשקיע בהעלאת הדירוג שלך בהתחלה תקצור רווחים גדולים מאוד בעתיד.

2. למד לצלם תמונות נהדרות

אחד הכישורים היקרים ביותר שאתה יכול לפתח כשזה מגיע למכירה נוספת ב- eBay הוא צילום. לכידת מספר תמונות מבוימות היטב של הפריט יכולה להעלות את המחיר הסופי שלו באופן משמעותי.

כמה מרכיבים בסיסיים בתמונה טובה כוללים תאורה טובה, רקע נחמד ולכידת פרטים רבים ככל האפשר. אם יש דבר אחד ששווה את השקעת הזמן שלך, זה ללמוד כיצד לצלם תמונות מוצר טובות יותר.

3. מחקר שנמכר פריטים

דרך נוספת למכור יותר ב- eBay היא לבצע מחקר מעמיק על המוצר שאתה מוכר. אינך צריך לפתוח ספר לימוד או לבצע מחקר מקיף בוויקיפדיה --- אתה יכול למצוא בקלות את כל המידע הדרוש לך ב- eBay.

כל שעליך לעשות הוא לחפש את הפריט שאתה מוכר, ולנווט לכותרת 'הצג רק' בשורת התפריטים הימנית. תחת כותרת זו, סמן את התיבה שלצד פריטים שנמכרו . החלת מסנן זה תגביל את תוצאות החיפוש שלך לרישומים שנמכרו בלבד.

לאחר שתתחיל לגלוש בתוצאות, חפש פריטים הדומים למה שאתה מוכר. כאשר אתה מזהה מבצע במחיר גבוה, שים לב לדברים הבאים ולאחר מכן החל אותו על הרישום שלך:

נסה לרשום את הפריט שלך במחיר התחלתי הדומה לפריט שנמכר עם ההצעה הסופית הגבוהה ביותר.
צלם תמונות דומות מאותן זוויות.
רשום את התיאור ונסה לתאר את הפריט שלך באופן דומה.
בדוק באיזה יום בשבוע הפריטים הנמכרים ביותר הסתיימו ותזמן את הפריט שלך בהתאם.

זכור כי מכירות העבר ב- eBay מהוות אינדיקציה די טובה למה ימכרו פריטים עתידיים. מחירים אלה עשויים להיות גבוהים או נמוכים יותר ממה שהפריט שלך מוכר, בהתאם לדירוג משוב המוכר שלך.

חשוב גם לזכור שאם אנשים לא הציעו פריטים כמו שלך, אז הסיכויים די טובים שגם הם לא יציעו על שלך. אל תבזבז את זמנך ברשימת פריטים שלא צפויים להימכר.

4. משלוח במחיר מדויק

בעולם שבו רוב האתרים מציעים משלוח חינם על מוצרים, ניסיון לגבות תשלום עבור המשלוח ברישומי eBay שלך הוא מכירה קשה. עם זאת, זה לא בלתי אפשרי כל עוד אתה חכם בנושא.

הקפד לנצל את eBay מחשבון משלוח מובנה . מחשבון זה נותן לך עלויות משלוח מדויקות המבוססות על משקל החבילה, מידות ומיקומו של הקונה.

בדרך זו תדע שאתה לא גובה תשלום גבוה מהקונה שלך למשלוח. יש לך גם אפשרות לכלול תשלום קטן עבור עלויות האריזה, אך השתמש בזה במשורה. המוכרים נהגו להתעלל בתכונה זו כדי לגבות תשלום נוסף עבור המשלוח. זה כמעט ולא עובד, ורק מקטין את הסיכויים שהפריט שלך ימכור בכלל.

אם אתה מרגיש אמיץ באמת, שקול להציע משלוח חינם למיקומים במדינה שלך. לרוב, זה יגדיל את מספר המציעים למכירה הפומבית שלך, וזה בדרך כלל יעלה גם את מחיר המכירה הסופי.

5. הגדל את הרווח על ידי הימנעות מעמלות

eBay תמיד משנה את מבנה העמלות שלה. במשך שנים רבות, היית צריך לשלם כל דבר החל מ -25 סנט ומעלה עבור 'דמי הכנסה', שזהו המחיר הבסיסי לפרסום רישום ב- eBay.

למרבה המזל, eBay החכמה ולבסוף הבינה שזה ימשוך יותר מוכרים אם עלות הכניסה תהיה נמוכה יותר, ולכן הם החלו להציע סכום מוגדר של דמי הכנסה בחינם מדי חודש:

משתמשים רגילים מקבלים 50 מחיר קבוע בחינם או רישומי מכירות פומביות.
משתמשי Starter Store מקבלים 100 מחיר קבוע או רישומי מכירות פומביות.
משתמשי חנות בסיסית מקבלים 250 מחיר קבוע ו -250 רישומי מכירות פומביות.
משתמשי חנות פרימיום מקבלים 1,000 מחיר קבוע ו -500 רישומי מכירות פומביות.
משתמשי Anchor Store מקבלים 10,000 מחיר קבוע ו -1,000 רישומי מכירות פומביות.
משתמשי Enterprise Store מקבלים 100,000 מחיר קבוע ו -2,500 רישומי מכירות פומביות.

בנוסף לדמי ההכנסה, עליך לשלם גם דמי ערך סופי כאשר הפריט נמכר. עמלה זו משתנה בהתאם לסוג הפריט שאתה מוכר, כך שתרצה לבדוק תרשים העמלות הרשמי של eBay לפני שאתה מפרט את הפריט שלך.

עמלות אלה נקבעות עבור כל רישום, אז כיצד תוכל לצמצם את העלויות הכוללות של eBay? תוכל לעשות זאת על ידי מילוי קפדני של טופס רישום הפריטים שלך.

הקפד להימנע מ אפשרויות נוספות בכרטיסייה תחת הכותרת 'מכירה פומבית'. אם תשנה משהו מהגדרות ברירת המחדל, סביר להניח שתגבה עמלות נוספות בנוסף לדמי הערך הסופי.

להלן כמה מהשירותים הנוספים שתוכל לבחור שיעלו את עלויות eBay שלך:

כיצד להשיג יצירות אלבום ב- itunes

שימוש ב'משך מיוחד 'אחד או שלושה ימים לרישומי מכירות פומביות
רישום ביותר מקטגוריה אחת יכפיל את דמי ההכנסה שלך
רישומים מקודמים הם דרך לפרסם את הרישומים שלך ב- eBay, אך תשלם על זה עמלות נוספות
תוכנית הספנות העולמית
הגדרת אפשרויות החזרה מותאמות אישית מסוימות עשויה לגרור עמלות נוספות

וודא שאתה מבין את כל העמלות שבחירותיך כרוכות כך שתוכל לשמור על עלויות הרישום שלך ב- eBay נמוכות ככל האפשר.

6. תזמן מכירות פומביות בהתאם לסוג המוצר

יום בשבוע שהמכירה הפומבית שלך מסתיימת יכול להשפיע גם על מחיר המכירה הסופי של הפריט שלך. רוב המוכרים רוצים לדעת מהי היום הטוב ביותר לסיום מכירה פומבית ב- eBay, אך הם בעצם שואלים את השאלה הלא נכונה.

השאלה שעליך לשאול היא: לאיזה יום בשבוע עדיף לסיים מכירה פומבית סוג הפריט אתה מוכר? במציאות, עובד משרד חנות בימים שונים בשבוע בהשוואה לאספן עתיקות. לקונים אלו אורח חיים שונה והרגלי קניות מקוונים.

כאשר אתה מעוניין לרשום פריט, חפש תחילה את סוג הפריטים שאתה מתכנן למכור. הקפד לסנן לפי פריטים שנמכרו כפי שתואר לעיל. לאחר מכן, הצג את התוצאות במחיר הגבוה ביותר על ידי בחירה מחיר + משלוח: הגבוה ביותר ראשון מהתפריט הנפתח בפינה השמאלית העליונה של הדף.

עיין בתוצאות ובדוק אם תוכל למצוא תבנית המציגה את הימים הנפוצים ביותר שהפריט שלך מוכר במחיר הגבוה ביותר.

לרוב, למעשה תגלו תבנית נפוצה בהתאם לקטגוריית הפריטים שאתם מוכרים. התמקד ביום זה (או בימים) בשבוע שבו אתה מפרסם פריטים משלך למכירה.

7. השתמש ברקודים כדי לאכלס שדות מראש

כאשר אתה מוכר הרבה ב- eBay, הקלדת תיאורים יכולה לקחת הרבה זמן. הרבה יותר קל לחלץ את המידע של הפריט מהברקוד שלו או מה- ISBN שלו (אם יש לו כזה). בעוד שהאפליקציה לנייד של eBay מאפשרת לך לסרוק את הברקוד בפועל כדי לקבל מידע על הפריט, תוכל גם להקליד את מספרי הברקוד באתר שולחן העבודה.

אם לפריט שלך אין ברקוד או ISBN, עדיין תוכל למלא שדות במהירות. כאשר אתה מתחיל לרשום את הפריט שלך, הקלד את השם המדויק של המוצר שברצונך למכור. eBay תעלה באופן אוטומטי רישומים דומים. ברגע שאתה רואה פריט תואם, לחץ על תמכור אחד כזה ו- eBay ישתמשו ברישום זה כדי למלא את השדות הבסיסיים של הפריט שלך.

הגדלת הרווחים שלך ב- eBay היא על כמה אתה יכול לרשום בפרק הזמן הפחות. אם אתה רוצה ללמוד כיצד למכור מהר יותר ב- eBay, עליך להשתמש בקיצורי הדרך הללו.

8. להציע אפשרויות תשלום מקוונות רבות

רוב המוכרים ב- eBay מציעים PayPal כאפשרות תשלום. הדבר הנחמד ב- PayPal הוא שלקונים יש גם אפשרות להשתמש בכרטיס אשראי לביצוע תשלומים.

קבלת צ'קים או הוראות כסף יכולה גם לסייע בהעלאת הצעות המחיר ובמחיר הרכישה הסופי שלך, אך זה יכול להיות טרחה. בכל הנוגע לקבלת תשלומים, להלן מספר שיקולים שכדאי לזכור:

הורדות חלונות 10 אך לא מתקינות

אם אתה מקבל צ'קים, הקפד לכלול כתב ויתור הקובע שאולי יש עיכוב במשלוח כדי שתוכל (המוכר) להמתין להתברקות הצ'ק. זה מגן עליך מפני הונאות 'בדיקה לא טובה'.
אם אתה מקבל הוראות כסף, הקפד לקבל רק תשלומים מהמדינה שלך. יש הונאה נפוצה של קונים בינלאומיים הכוללת תשלום יתר באמצעות הוראת כספים. הקונה יבקש ממך לשלוח את הכסף הנוסף לשולח יקר שיטפל בעסקת המשלוח לחו'ל. לעתים קרובות מתברר כי הוראת הכסף היא מזויפת, ואתה מאבד לא רק את הסחורה שלך, אלא גם את הכסף הנוסף ששלחת.
אם יש לך חשבון סוחר אינטרנט משלך, תוכל לקבל תשלומים בכרטיס אשראי (ללא שימוש ב- PayPal) על ידי מעבר אל העדפות תשלום ולאחר מכן בחר באפשרות לקבל כרטיסי אשראי או חיוב באמצעות חשבון סוחר האינטרנט שלך. זכור כי אתה תשלם את עמלות חשבון הסוחר הרגילות על גבי העמלות הרגילות ב- eBay.

9. חסוך זמן על ידי תיאור מחדש

אם ברקודים אינם אופציה ואתה מוצא את עצמך במצב שאתה צריך לכתוב את התיאור שלך מאפס, בדרך כלל אינך צריך.

כחלק ממחקרך על eBay לגבי מוצרים שנמכרים דומים לשלך, רשום את המכירות במחיר הגבוה ביותר, והסתכל מקרוב על האופן שבו אותו מוכר תיאר את הפריט שלהם. אין שום רע בשימוש בתיאור שלהם כתבנית לפריט שלך.

רק הקפד לשכתב את התיאור במלואו כך שיתאר במדויק את הפריט שלך, כולל כל הפגמים והליקויים. אתה לא צריך לגנוב את הכתיבה, אך שימוש בתבנית עיצוב של מוכר מוצלח תעניק לך התחלה מצוינת וזה יחסוך לך הרבה זמן.

10. השתמש בהצהרת כתב ויתור

אין אחריות היא טעות עצומה שמוכרים חדשים עושים לעתים קרובות. לפני שאתה מפרט את הפריט שלך, הקפד לבצע את הפעולות הבאות:

בדוק תמיד את הפריט שלך בכל פגם קטן, כולל סימני שריטות, בד קרוע, תפירה לא מושלמת, או כל דבר אחר שהקונה יבחין בו.
כלול תמיד כתב ויתור על בלאי. אין צורך לומר שפריטים 'משומשים' יופיעו בשימוש. למרבה הצער, יש כמה קונים שיש להם ציפיות לא ריאליות.

אם אינך מציין פגמים, אתה פותח את עצמך בפני קונים שיתלוננו על כך ויבקשו החזר. הגנה בטוחה מפני זה היא שיש בכתב כחלק מתבנית המכירות שלך. עליך לציין בבירור שלכל הפריטים המשומשים יש את הפגמים הצפויים שמגיעים עם הגיל.

הצהרות אלה (כמו האומץ לעיל) ירחיקו את רוב הקונים שרק מחפשים לקבל פריט בחינם. מדיניות החזרה המחייבת את הקונה לשלם עבור עלויות המשלוח חזרה היא עוד הרתעה מצוינת עבור אמני הונאה. יש הרבה הונאות ב- eBay , אז אתה צריך לדעת איך להגן על עצמך.

11. הפוך לסוחר Power

הפיכת eBay ל- PowerSeller היא מסלול מהיר להעלאת הרווחים ב- eBay, אך זה לא קל. סטטוס PowerSeller מרוויח קשה ונחשק מאוד על ידי כל המוכרים ב- eBay. זה אומר שאתה רציני לגבי מכירה ושאתה מספק חוויה באיכות מעולה לקונים.

אתה לא ממש מגיש בקשה להיות PowerSeller --- eBay פשוט מעניק לך את הכותרת על סמך נתוני המוכר שלך. סטטוס PowerSeller ב- eBay מגיע משלוש התנהגויות מפתח.

יש לך סטטוס דירוג חיובי של מעל 98%
מכרת יותר מ -100 פריטים והייתה לך מכירות של יותר מ -3,000 דולר ב -12 החודשים האחרונים
אתה נמצא ב- eBay לפחות 90 יום.

תוכל ללמוד הכל על השגת סטטוס PowerSeller ב דף התמיכה של eBay עבור PowerSellers .

למד כיצד למכור יותר ב- eBay ולהגדיל את הרווחים שלך

יש הרבה אנשים שמוכרים כמה דברים ברחבי הבית ב- eBay, ואז נותנים לחשבונות שלהם לפעול במשך חודשים רבים. אבל אם אתה אחד מאותם אנשים שבאמת רוצים לנסות ללמוד איך למכור פריטים נוספים ב- eBay, אפשר אם אתה יודע היכן ניתן להשיג דברים זולים למכור במחירים סיטונאיים.

ברגע שתתחיל למכור הרבה פריטים, תגלה כיצד כל הטיפים שלמעלה משתלבים בשורה התחתונה שלך, וכיצד התאמות יכולות לשפר משמעותית את הרווח הכולל שלך. שחקו בזה חכם ותכננו מראש. אך זכרו גם כי מכירה ב- eBay אמורה להיות מהנה, לכן הקפידו ליהנות גם מתהליך המכירה.

בואו לא נשכח את הצד השני של eBay: הנה טיפים מוכחים למציאת עסקאות מצוינות ב- eBay .

כמובן שאיביי אינה המקום היחיד ברשת למכירת פריטים. תוכל גם לשקול להקים חנות מקוונת באמצעות Shopify. התהליך מהיר וקל!

לַחֲלוֹק לַחֲלוֹק צִיוּץ אימייל כיצד ליצור חנות מקוונת במהירות באמצעות Shopify

תוכל ליצור חנות מקוונת באמצעות Shopify בכמה לחיצות. שלבים אלה מראים לך עד כמה זה לא מסובך.

קרא הבא נושאים קשורים

מרשתת
קניות באינטרנט
להרוויח כסף באינטרנט
eBay

על הסופר אמה רוט(פורסמו 560 מאמרים)

אמה היא סופרת בכירה ועורכת זוטר במדור הקריאייטיב. היא סיימה תואר ראשון באנגלית, ומשלבת את אהבתה לטכנולוגיה עם כתיבה.

עוד מאת אמה רוט

הירשם לניוזלטר שלנו

הצטרף לניוזלטר שלנו לקבלת טיפים, סקירות, ספרים אלקטרוניים בחינם ומבצעים בלעדיים!

לחצו כאן להרשמה