Home-theater-designers
כל הקריירה שלי נעשתה בעסקי האודיו ווידאו המתמחים. התחלתי בשנת 1990 בפילדלפיה בסטריאו של ברין מאור כילד בן 16, חמש שעות בשבוע, איש מכירות במשרה חלקית בפרברים, ואז עברתי לסאספרס, שם מכרתי את דנון, בוסטון אקוסטיקה, אדקום, ו Magnepan, יחד עם מנה בריאה של אודיו לרכב יוקרתי למדי של 12 וולט. התחנות הקמעונאיות נעשו יותר ויותר מתקדמות כשעזבתי את פילי ללמוד בבית הספר למוסיקה-עסקים באוניברסיטת דרום קליפורניה בדרום מרכז לוס אנג'לס. בכריסטופר הנסן בע'מ בבוורלי הילס, הצלחתי למדי כילד בן 19 למכור את וילסון אודיו, THIEL Audio, מארק לוינסון ואודיו שקוף, אז החבר'ה ב- צ'לו של מארק לוינסון גייס אותי להיות אחד מארבעת האנשים (יחד עם מארק באפר איסט סייד) למכור את אגדת האודיופילים דמוית בוגאטי במשרה חלקית עוד במכללה.
איכשהו קיבלתי השראה להשאיר הופעה בת שש ספרות, 20 שעות בשבוע בצ'לו עם מה שנראה כמו המחאה עצומה של 11,000 דולר, מקבוק 520B, מודם חיוג של 9600 פליטה ולא בשום מקום קרוב למחצית רמז למה שעשיתי בזמן שצעיר ב- USC ליצור סטארט-אפ שיהפוך ל- AudioRevoluton.com, מגזין מקוון המדבר על אודיו מתקדמים כאשר כל מה שמישהו ידע אז היה בדפוס. תוך מספר שנים AudioRevolution.com השתלב ב- AVRev.com, שכלל גם וידאו וקולנוע ביתי ונמכר בסופו של דבר ב- 29 בפברואר 2008, מבלי שהיה לי רמז למה שממתין כלכלית בהמשך 2008, לחברה בבורסה. נקרא מותגי אינטרנט. אחרי שהם די זרקו לי את ה'רווח 'שלי בכ 500,000 $ בערך והתברגתי לצוות העורכים שלי, השבתי ב החל מ- HomeTheaterReview.com , שנבנה עם 400,000 דולר מכספי הזרע שלי ממכירת AVRev.com ובסופו של דבר עלה מהאפר של התרסקות הכלכלית הקשה ביותר מאז 1929. איכשהו הכל הסתדר לטובה. ותודה לאל על זה.
מה המשמעות של האימוג'י הזה ??
עם הצגת קורות החיים המלאות שלי בתעשיית ה- AV כאן במכונת ה- wayback של HTR, הסיבה העיקרית לכך שרמות ההצלחה השונות בקריירה שלי היו אפשריות קשורה רבות לגורמי השוק, ולא כל כך הרבה כישרונות מיוחדים שיש לי. עסקי ה- AV המתמחים לא ידעו עלויות השבתה כלכלית עד למיתון מבוסס הנדל'ן בשנת 2009. בכל האמצעים היו מיתונים לאומיים, אפילו גלובליים, אך עסק ה- AV המיוחד תמיד היה מוכן. היה לנו את הקומפקט דיסק. היה לנו את הווקמן. היה לנו לייזרדיסק. היה לנו צליל סראונד של Dolby ProLogic. היו לנו טלוויזיות עם מסך גדול. היו לנו טלוויזיות פלזמה. היה לנו לווין ותוכן שלו הורג כבלים כמו גישה לאומית לתכנות ספורט. היה לנו רדיו לוויני. היה לנו DVD-Video. היה לנו DVD-Audio ו- SACD (בסדר, אל תספור את אלה). היה לנו 720p, 1080i, ובסופו של דבר 1080p. היה לנו DVD DVD ובסופו של דבר Blu-ray. תמיד היה לנו משהו שיעורר אנשים לבזבז כסף בחנות הסטריאו.
אבל אז כמעט בן לילה חנויות הסטריאו כבר לא היו שם, לפחות לא ברמה הלאומית. מעגל סיטי נכשל לאחר שפיטרו את אנשי המכירות המוזמנים שלהם. ציוץ החברה שקנתה רשתות מקומיות כמו Bryn Mwr Stereo ושחקנים אזוריים רבים אחרים, לא הייתה הרחק מאחוריהן בדרך לפשיטת רגל למרות שווי שוק של מעל 750,000,000 $. אלקטרוניקה אולטימטיבית הייתה רשת לאומית נוספת שמכרה מוצרי AV יוקרתיים כמו Krell, שנפרדו באותה תקופה. כשהאבק שקע, הרשת הלאומית היחידה של קמעונאות לבנים וטיט שנותרה הייתה מגנוליה / בסט ביי.
כפי שאמר לי פעם סמנכ'ל אודיו איכותי אחד, 'אם אתה רוצה להפיץ בכל מקום כמו דרום דקוטה, כדאי לך להיות עם בסט ביי', והאנשים בבסט ביי ידעו זאת. הם 'גובים' ממותגים אגורה יפה כדי להיות על מדפי החנויות, ומי יעניק להם תחרות? אֲמָזוֹנָה? יַעַד? וולמארט? קוסטקו? למרות שכולם ערוצי הפצה קיימים כיום עבור מותגים מיינסטרים רבים יותר, כאשר אמזון תופס יותר ויותר סימני יוקרה, הם עדיין לא עושים הדגמות. הם, כמו בסט ביי, מאוישים בפקידים - לא אנשי מכירות שהוזמנו במיוחד, שהוכשרו במיוחד כמו חנות סטריאו מסורתית. אולי חלק מחנויות מגנוליה יכולות לעשות תיאטרון ביתי ישן או הדגמת שמע, אבל קשה יותר להגיע מחוץ לתחום המגנוליה.
עידן בו שני דורות של חובבי אודיו ווידיאו היו הולכים ל'חנות הסטריאו 'ונהיו מפוצצים מהניסיון והטכנולוגיה הגיעה לסיומה. רבות מחנויות האודיופילים והקולנוע הביתי החד פעמיות השתנו יותר להתקנות בהתאמה אישית, וזה היה המגמה באמצע שנות האלפיים. הם כבר לא היו צריכים להצטייד במוצר כמה שיותר. הם יכולים לעבוד בשולי קמעונאות גבוהים יותר ובעלי פחות עונתיות. זה היה מודל עסקי בר קיימא יותר, לא משנה כמה חברות האודיופילים המסורתיות שנאו אותו. חבר ותיק שלי היה מנותק ממש כסוחר של וילסון מכיוון שווילסון אודיו לא אהב את העובדה שהוא צמצם את החנות שלו מקמעונאי אודיופילי מסורתי ענק לאולם תצוגה קמעונאי היברידי בגודל של 2,000 מ'ר, שברהיטות. הציג רמקולים גדולים של וילסון , אלקטרוניקה למחקר אודיו , וכבלים שקופים, אך היו להם גם ויגונות הדגמה פעילים למוצרים כגון קרסטרון , שליטה 4 , Savant, טלוויזיות במראות, גוונים אוטומטיים, רמקולים בלתי נראים שמתקינים מאחורי קיר הגבס, ועוד כל כך הרבה בית ספר חדש.
כיצד לחסום אפליקציה ספציפית באייפון
לווילסון לא היה מחליף אזור מיאמי לסוחר זה - סוחר שהיה פעם מנהל המכירות הלאומי של המותג והתגורר בפרובו, יוטה, לפני שחזר להשתלט על חנות הקמעונאות האגדית הזו בדרום פלורידה. כמו להתפטר מעבודה מבלי שיהיה לה חדש, ווילסון גילה שצוות המכירות המסוגל הזה יכול לצאת ולספר לכל לקוחות וילסון שיש להם רמקולים חדשים מחברות קיר ברמה האודיופילית כמו Wisdom Audio. הסוחר מכר מחדש את מיטב לקוחותיהם ברמקולים המתוקנים לחדר שלא תפסו שטח רצפה בזמן שהציפו את השוק המשומש של וילסון עוד זמן רב. כך השפיעו שינויים בשרשרת ההפצה באופן ישיר על מיתון עסקית AV לאחר שנת 2009.
במקום בו חלה התקדמות היא עם חברות שמוכרות ישירות. לפני ה מיתון 2009 , חברות AV רבות סירבו למכור ישירות לצרכן. כיום, אין להם ברירה והם, למעשה, טובים יותר עבורו. הרבה יותר טוב מזה. בעזרת תוכניות טרייד אין והחזרה נדיבות, יצרני AV מתמחים יכולים לייצר יותר את 'עוגת' הרווח, אם תרצו. זה מאפשר להם לבנות מוצרים בעלי ביצועים גבוהים יותר במחירים קמעונאיים נמוכים יותר אך הם משויכים לדולרי רווח רבים עוד יותר. זהו שינוי ים עבור יצרני AV בכלכלה המשגשגת בין 2010 להיום, שהיא כלכלת הבום הארוכה ביותר בתולדות ארה'ב.
מותגי AV מיוחדים המאמצים את Amazon.com מוצאים הצלחה גם במקומות שלא ציפו להם. בעוד שמכירות ישירות באמצעות מודעות מחיר לקליק בפלטפורמות כמו גוגל הן יותר ויותר יקרות 'לכל קליק' כמו גם 'לכל מכירה', אבל אמזון מספקת הזדמנויות צמיחה מטורפות בשרשרת המהימנות שלהן. אני זוכר שאמרו לי סוני בצורה חיה שהם לעולם לא ימכרו באינטרנט ב- CES 1999 או 2000. האם אתה יכול לדמיין שהם לא נמצאים היום באמזון? זה לא מתקבל על הדעת.
ללא רשתות לאומיות שאינן מגנוליה, כיצד עובד יחסי ציבור בשנת 2020? לא טוב כמו שהיה בעבר, בכך שמותג חדש כלשהו מגיע עם 'מלכודת עכברים טובה יותר', אבל איך יכול אותו רופא מרדים בבנסינוויל, ארקנסו, לשמוע זאת? כיצד יכול עורך הדין בקוור ד'אלן לחוות זאת? לא בחנות לבנים וטיטים ככל הנראה. בני דור המילניום וכולם הארורים מצפים להיות מסוגלים לקנות כל מה שהם רוצים באמזון וברוב הקטגוריות הם צודקים. זקוק להוכחה? קיבלנו עמלה קטנה שאחד מהקוראים שלנו יקנה 3,400 $ שירותים טוטו באמזון, כפי שלכאורה לחצו על אחד מקישורי השותפים שלנו ואז קנו את המחורבן היקר. מכרנו 77 אינץ 'OLED , סוף גבוה מגברי AV , ועוד מוצרים רבים אחרים בעלי ארבע ספרות דרך אמזון, כמו גם שירותים (וגם פחיות בורשט , ערכות שעבוד BDSM בעלות 13 חלקים, וטלאי עיניים פיראטיים ... ואם אתה סקרן, למרבה המזל אין לנו שמות או מיקומים שמתאימים למכירות). המשחק שונה היום. הצינור שונה מאוד.
יש המון סיפורי הצלחה בבית ספר חדש. אמנם לא החברה האהובה עלי ממספר סיבות, אך קשה לקרוא לוויזיו אלא הצלחה. הם לקחו לקוסטקו את 'בוא נמכור טלוויזיות HD שטוחות כמו קופסאות של צ'יריוס' והורידו את הרצפה מהשוק, ולא השאירו כסף למכירת טלוויזיות גדולות ויקרות. מבחינתם, הם פוצצו עסקה של 3,000,000,000,000 $ למכירת החברה ל נטפליקס הסינית בשם LeEco אבל הם עדיין שווים אגורה יפה. זו דרך מרשימה 'לנצל' ערוץ חדש לעידן זה.
windows לא יכול להפעיל מחדש את סביבת השחזור
התבונן בטקטון עיצובים כדוגמה אודיופאלית לסיפור הצלחה. לאחר שלמד בהדרכת ריי קימבר ותכנן כמה רמקולים מצליחים ונמכרים באפריון אודיו, מעצב הרמקולים אריק אלכסנדר פגע בכוחות עצמו. הסופר קל לנהיגה שלו, מכאיב בהתאמה אישית, שנעשה ברמקולים בארה'ב קיבע דריסת רגל עם אנשי מגברי הצינור המיקרו-וואט, אבל זה צמח במהירות. הצעת הערך שלו הייתה כל כך טובה והוא רשם פטנט על עיצובים בינוניים ששינו את המשחק. החברה של אריק מתקשה לעמוד בקצב הביקוש לייצור שנים ושנות אחרי שהאודיופיל שלו יוצא למסיבה, וטוב בשבילו, כיוון שהוא בחור נהדר.
בסופו של דבר, דרכי העבר מבחינת מודלים להפצה הסתיימו. סביר להניח שאיש לעולם לא יחזור על ההצלחה שחברה יקרה שלנו, סנדי גרוס, עם פולק בשנות השמונים, טכנולוגיה סופית בשנות התשעים, ואז, בעידן המודרני, GoldenEar - שהוא זה עתה נמכר ל- AudioQuest - מה שהופך אותו למשווק הדוברים המצליח ביותר מאז ד'ר בוס, בעיניי. התעשייה לא צריכה לחפש להעתיק את סנדי ואת האחרים מתקופתו. יש דרך חדשה לעשות את זה. מכירות מקוונות, מכירות ישירות, מכירות בהצגת הצרכן, מימון המונים, מכירות לקליק וכו 'ככל שחובבי AV ויצרני אודיו ווידאו שונאים שינוי, השינוי נאלץ על כולנו.
משאבים נוספים
• לקרוא מחשבות על החוויה הראשונה שלי בקולנוע המסחרי מזה 15 שנה ב- HomeTheaterReview.com.
• לקרוא עדכון ליום ותאריך: מהדורת 2019 ב- HomeTheaterReview.com.
• לקרוא איך האירי של נטפליקס משנה את משחק הפצת הסרטים ב- HomeTheaterReview.com.