Home-theater-designers
מספר גדל והולך של יצרני מכשירי AV פונים למימון המונים כדי לגייס כספים לפרויקטים חדשים, ולפחות חלק מהם מצאו הצלחה ביוזמות כאלה. עם זאת, מסלול המימון הטרנדי הזה הוא ללא ספק לא לכל חברה מכיוון שיש חסרונות פוטנציאליים רבים כמו שיש יתרונות - במיוחד עבור יצרנים חסרי ניסיון וצרכנים שעומדים לפחות בחלק מהצעת החוק להוציא מכשירים ממומנים המונים מהשטח.
רוס רובין, אנליסט ראשי ב- מחקר רשתית , עקב מקרוב אחר המגזר כאנליסט וגם כמפרסם אתר Backerjack.com, אתר המוקדש אך ורק למוצרים במימון המונים. על פי רובין, שלושת ה- C אשר מימון המונים מציע לכל חברה הם מזומנים, כיסוי של העיתונות והקהילה - בדמות קבוצת תומכים מעוניינת. 'לממני המונים נוטים להיות הכנסה פנויה, והפלטפורמות הן דרכים טובות לחקור קטגוריות מוצרים חדשות.' אך הוא מזהיר, 'במיוחד עבור חברות חדשות, מילוי תגמולים יכול להיות מכריע אם אין להם ניסיון בייצור מוצרים.'
ואכן, מוצרים רבים - AV או אחרת - 'נכשלים בין מימון לבין ניסיון לעבור את אותה קבוצת התומכים הראשונה, גם אם הם מצליחים לשלוח את המוצרים הראשונים', ציין רובין. לדוגמא לכך ניתן להסתכל על Mass Fidelity שבסיסה בטורונטו, אשר מימנה בהצלחה המונים מערכת רמקולים אלחוטיים עם ביצועים גבוהים בשם The Core ב- Indiegogo.com בשנת 2014. קמפיין מימון ההמונים גייס יותר מ- 1.5 מיליון דולר עבור ה- Core, מה שאפשר ל המוצר ימומן ב -2,379 אחוזים החל מה -3 בנובמבר 2014, על פי Indiegogo.com . עם זאת, אותה חברה 'נסגרה לאחרונה', אמר לנו רובין. Mass Fidelity לא הגיבה לבקשות לתגובה.
לשלוח מייל מזויף ממישהו אחר
הפעם הראשונה זה הקסם
בצד השני של הגדר, PS Audio היא דוגמה לחברה שזכתה להצלחה באמצעות מימון המונים של מגבר ה- Sprout שלה - אותו הדגשנו בסיפור קודם . PS Audio ביקשה כ- 36,000 $ עבור Sprout והפסיקה להכות כ- 418,000 $ בסוף הקמפיין Kickstarter.com, אמר לנו מנהל המכירות של PS Audio, סקוט מקגואן. זו הייתה הפעם הראשונה שהחברה ביקשה מימון המונים עבור כל אחד ממוצריה.
כשהסביר מדוע PS Audio החליט לנסות מימון המונים, אמר מקגואן כי Kickstarter סיפק לחברה שלו 'מקום להוציא את הסיפור שלנו החוצה ולאפשר ללקוחות להיות חלק ממשהו גדול יותר מהם והמגבר.' הוא הוסיף: 'ניצלנו באמת את זמן ההובלה הארוך בין קמפיין מוצלח למסירת מוצר. זה היה באמת מימון המונים שהשפיע: קמפיין KS מימן את הכלים שלנו ואת ההזמנה הראשונית שלנו. '
במימון המונים, 'אתה יכול להגיע לקבוצה מעוניינת ולמעשה להחזיק את האינטרס שלה במשך 30 שניות (דבר מדהים)', ואתה מקבל גם את המימון אם המאמץ יצליח, אמר מקגואן. קיקסטארטר גם 'עושה עבודה משובחת להכשיר את הלקוחות שלהם שזה בסדר לחכות כמה חודשים אם אתה מקבל את מה שהובטח.' הוא הוסיף, 'רמת הסבלנות הזו לא קיימת בשוק הרגיל ... בדרך כלל.'
השלילים של חוויית מימון ההמונים של Sprout היו 'קשה להשיג', לדבריו, אך היה 'קושי לרכוש את הכספים עד שכל נושא אחרון בכל אחת מפקודות 827 הוצמד.' המפלט הגדול מהניסיון מבחינתו היה זה: 'תומכי קיקסטארטר הם לקוחות קניות. הם אינם תורמים. זו לא צדקה. כן, הם עשויים לאהוב את הרעיון שלך ולהימכר לגמרי על האישיות שלך והסיפור שלך והאתוס שלך. [אבל] אל תשכח שאנשים קונים בדיוק כמו כשהיו מסתכלים על אמזון וכמו שהם הסתכלו על מרכנתיל קאופמן ... לא משנה כמה הפרויקט שלך אלטרואיסטי או מגניב, אתה לוקח מראש הזמנות, ו [יש לך] את המשימה הקשה לבקש מהלקוחות לפתוח את הארנק. '
למרות הניסיון החיובי עם Sprout, PS Audio לא מימנה המונים מוצרים נוספים. מקגואן אמר לנו שהחברה עשויה להשתמש במימון המונים בעתיד עבור מוצר Hi-Fi חדש במחיר נמוך יותר, אולם כאשר החברה תשיק ציוד Hi-Fi חדש עם תמחור קמעונאי מוצע של 5,000 $ ומעלה, 'נקודות המחיר הגבוהות יותר נראה שמונע שימוש בקיקסטארטר וכדומה. '
סיפורי הצלחה נוספים
רובין לא ראה כל כך הרבה מוצרי AV ממומנים כמוני כמו מוצרי בקרה ביתיים, אך היו כמה בולטים בקרב מכשירי AV - 'חלקם שאפתניים יותר מאחרים', הוסיף.
דוגמה למוצר אחד שמימן בהצלחה והעלה אותו למדפי החנויות הקמעונאיות היה הצד הקליק של בלום אמיתי , תוסף קטן לשלטים של Roku ו- Apple TV המאפשר שליטה על עוצמת הקול של הטלוויזיה. יותר מ -2,000 תומכים התחייבו באמצעות Kickstarter 108,667 דולר למימון פרויקט זה.
בקצה הגבוה יותר, חברת האודיו בבריטניה Damson Audio מימנה המונים מערכת קולנוע ביתית קומפקטית הנקראת סדרת S שנה שעברה. יותר מ- 71,000 $ גויסו במסגרת קמפיין אינדיגוגו המצליח. 'באופן כללי, מימון המונים הוא פלטפורמה נהדרת לחברות קטנות יותר להשיג פרסום, להגיע לקהל גדול ולקבל תוקף מוצרים במקביל להשגת הזמנות מראש', אמר לנו מנכ'ל דיימס ג'יימס טלבוט.
סדרת ה- S ציינה את הפעם השלישית שדמסון השיקה מוצר בהצלחה בפלטפורמת מימון המונים, בעקבות אוזניות מציאות מדומה ואוזניות אקטיביות לביטול רעשים. מאז סדרת S השיקה החברה שלושה מוצרים נוספים באינדיגוגו, ו'כולם הצליחו '. טלבוט הוסיף, 'הקמפיין המפתיע ביותר עבורנו היה סיסור , שהוא רמקול נייד קטן עם הבדל לרמקולים המיינסטרים בכך שהוא משתמש ברטט להגברת הצליל. ' קמפיין זה גייס יותר מ -350,000 $ וזכה לתגובות חיוביות רבות מצד התומכים, אמר טלבוט. 'הצלחנו לשלוח לכולם את הטבתם גם עד למועד המשלוח המובטח.'
למרות הצלחה זו, טלבוט אמר כי דיימסון בוחן את אסטרטגיית ההזמנה המוקדמת שלה וככל הנראה הוא 'מתרחק מאתרי מימון המונים לאתר שלנו, מכיוון שהחברה שלנו די מבוססת עכשיו ואנחנו רוצים לראות מה אנחנו יכולים לעשות בעצמנו . '
AV עדיין במיעוט בפלטפורמות מימון המונים
מבין מאות פרויקטים טכנולוגיים מחוברים חדשניים שנערכו על ידי מחקר Reticle בשנת 2016, 'פחות מ -20 היו במרחב ה- AV הביתי המחובר', אמר רובין. אינדיגוגו לא סיפקה שום מידע על מוצרי AV שהשתמשו בפלטפורמה שלה, ולקיקסטארטר לא היו נתונים סטטיסטיים על מוצרי AV הממומנים בהמונים מכיוון שאמר לנו הדובר דייוויד גלאגר, אין להם קטגוריה נפרדת עבורם. אבל הוא הוסיף, 'נראה שמוצרים כאלה מסתדרים די טוב בקיקסטארטר ... אוזניות חדשניות מסתדרות טוב במיוחד.'
היכן ניתן לרכוש חלקי מחשב זולים
'מכשול אחד עבור יוצרי פרויקטים של AV הוא להבהיר מאוד לתומכים שהם מממנים יצירה של משהו חדש, ולא קונים מוצר קמעונאי', אמר גלאגר. תומכים יכולים לפעמים להיות מתוסכלים כאשר יוצרים נקלעים לעיכובים בפיתוח, כפי שקורה לעתים קרובות עם מוצרים מסובכים. עם זאת, החסרון הוא שתומכים יכולים לעקוב אחר תהליך הפיתוח של מוצרים שלעתים הם באמת חדשים וחדשניים, והם יכולים להיות האנשים הראשונים שמנסים אותם. יש הרבה חדשנות בתחום הזה, והקהילה התומכת שלנו באמת מגיבה לזה '.
שלושה פרויקטים שממומנים בהמונים הקשורים לטלוויזיה, שעוקב אחר רובין שאספו יותר מ -500,000 $ היו: Remix IO של Jide Tech, מכשיר 4K מבוסס אנדרואיד שגייס 598,268 $ באמצעות Kickstarter RetroEngine Sigma, קונסולת משחקים רטרו שחיפשה מימון של Indiegogo ופיזתה 628,069 $. מה שהופך אותו ל -2,854 אחוזים במימון החל מ- 13 בינואר השנה ו Lightpack 2 , המספק תאורת טלוויזיה בסביבה וגייס 508,525 דולר באמצעות קיקסטארטר. מוצר הרמיקס בוטל בסופו של דבר, וככל הנראה הכספים שגויסו יוחזרו, על פי אתר Kickstarter עבור הפרויקט. מספר תלונות צרכנים מתפרסמות באתר עמוד Kickstarter .
אחד ממוצרי AV הייחודיים יותר לחיפוש מימון המונים היה Nativ, מערכת בקרת שמע ברזולוציה גבוהה מאת העולה החדשה נתיב סאונד. ככל שידוע לרובין, נתיב היה מוצר המוזיקה המחובר המוצלח ביותר שחיפש מימון המונים, עם 352,000 דולר שנאספו מ -361 תומכים - אם כי 'כמה מוצרי מוצרי אודיו ניידים, לעומתם, אספו מעל מיליון דולר.'
כיסוי החיוב עבור עלות חומרים
לדברי המנכ'ל מייקל לי, נתיב סאונד בחרה לנסות מימון המונים משלוש סיבות עיקריות: מימון, 'אימות שוק' ופיתוח מוצרים. כפי שהסביר, 'בניית מוצר יוקרתי דורשת הון רב למימון' שטר החומרים (BOM) והכלים, 'בנוסף לעלויות הניכרות לפיתוח תוכנה.' המטרה הגדולה ביותר שהייתה לנתיב סאונד בקמפיין אינדיגוגו הייתה לכסות את עלות ה- BOM ואת הכלים.
פתיחת קמפיין באינדיגוגו גם אפשרה לחברה שלו 'להעריך אם יש שוק למוצר שלנו וגודל השוק הפוטנציאלי', המשיך ואמר והוסיף: 'בהתחשב בכך שמדובר במוצר יקר למדי עבור קמפיין מימון המונים, אנו התרגשנו שעמדנו (וחרגנו) את המטרה שלנו כל כך מהר. '
בחזית פיתוח המוצרים הוא ציין כי שוק פתרונות האודיו הדיגיטלי 'משתנה כל הזמן ומופרע על ידי טכנולוגיות חדשות' ולכן, באמצעות מימון המונים אפשר לנו לנצל את הניסיון הרב של התומכים שלנו ולשפר את המוצר במהירות ולהוסיף חדש מאפיינים.'
לי הזהיר כי 'לפעמים יכול להיות קשה מאוד לא לאבד את המיקוד ולהבטיח שלא תנסה לעשות יותר מדי דברים בו זמנית ... לומר' לא 'לכמה רעיונות של תומכים שלדעתך אינם מתאימים אסטרטגיה ארוכת טווח של החברה יכולה להיות קשה. '
אף על פי שלקח זמן רב מהצפוי למשלוח היחידות הראשונות של נתיב, 'אנו מאמינים שלולא משוב מוקדם ונרחב של תומכינו, המוצר שלנו לא היה יוצא כמעט טוב'. למרות שהתומכים 'כמובן לא התלהבו מהעיכובים', הוא אמר לנו שהם 'תומכים מאוד במהלך כל התהליך ועכשיו נראה שהם די מרוצים מהמוצר שלהם.'
האייפון שלי תקוע בלוגו התפוח
נתיב סאונד לא השתמש במימון המונים מאז השקתו של נתיב, ו'אין לנו תוכניות מיידיות 'לעשות זאת, אמר לנו. 'אבל הניסיון שלנו עם Indiegogo היה חיובי מאוד, ולכן אני לא רוצה לשלול את זה ... לגבי מוצרים אחרים שיש לנו במפת הדרכים.'
סיפור הצלחה נוסף בקרב מאמצי מימון ההמונים האחרונים של יצרני מכשירי AV היה חירות + , אוזניות אלחוטיות שייצרו יותר ממיליון דולר בגיבוי ב- Kickstarter.com בתוך שישה ימים בלבד. יותר מ -25,000 תומכים הפסיקו לתרום סכום כולל של 2.8 מיליון דולר למימון מוצר זה.
הזדמנות קמעונאית?
נותר לראות אם מוצרי AV הממומנים בהמונים מהווים הזדמנות עבור קמעונאים CE. אחרי הכל, מעטים מיצרני ה- CE הגדולים מתעסקים במסעות מימון כאלה, וסוחרים רבים נוטים להימנע מנשיאת מוצרים מסטארט-אפים ידועים.
מוצרי AV ממומנים בהמונים הם 'רעיון לא רע בכלל עבור חברות חדשות רבות [שזקוקות להון לצורך פיתוח מוצרים, ייצור, אריזה ומשלוח', אמר צ'אד טיילור, קונה בחברת אבט אלקטרוניקה בגלנוויו, אילינוי. הוא כינה זאת 'דרך נהדרת להכניס את המוצר לשוק'. עם זאת, אחד השלילי לגבי מימון המונים הוא שמוצרים ממומנים לפעמים אך 'לעולם לא מגיעים', מה שגורם לזה 'להיראות כמו הימורים על מוצר'.
Abt לא נשא שום מוצר AV ממומן שהוא היה מודע לו. בין אם הוא ינסה לשאת כזה בעתיד 'יהיה תלוי במוצר יותר מכל דבר אחר', אמר והוסיף כי הוא עדיין רואה כי מוצרים רבים ממומנים בקהל לעולם לא מגיעים לשוק מאשר מוצרים מצליחים שעוברים אותו מעבר לייצור הראשוני. '
עם זאת, אם ספקים מבוססים יותר שקמעונאי AV מכירים את עצמם מנסים מימון המונים, ייתכן שהסוחרים יצטרכו להתחיל לחשוב לשאת לפחות את הפרויקטים המצליחים יותר. זה נכון במיוחד אם התקני AV הממומנים בהמונים יצליחו באותה מידה כמו מכשיר ה- CE המוקדם הממון המוקדם, שזמין בחנויות כיום.
האם תרמת כסף עבור מכשירי AV כלשהם באמצעות קמפיינים למימון המונים? אם כן, אנא שתף אותנו בחוויותיך.
משאבים נוספים
• האם השתתפת באירוע האזנה לאחרונה? ב- HomeTheaterReview.com.
• הטעויות המובילות שקמעונאי אלקטרוניקה ממשיכים לעשות ב- HomeTheaterReview.com.
• ענייני מלאי ב- AV מיוחדים ב- HomeTheaterReview.com.