Home-theater-designers
שנה שעברה, כתבתי סיפור על האופן שבו לעסקי AV המתמחים יהיה הרבה יותר קשה למכור לדמוגרפיה שלה, Baby Boomers. ללא ספק, בומרס הולידה את עסקי ה- AV המתמחים, אך כיום, כאשר הם פונים לעבר אוקטוגנרים, הם פשוט לא זקוקים לציוד כה רב או לשדרוגים רבים כל כך, וכך נוצר שינוי ים לעסק.
כיצד לשים את לוח השנה של גוגל בשולחן העבודה של חלונות 10
במהלך 10 השנים האחרונות חובבי AV ראו את שרשרת ההפצה מתפוררת, עם כישלונם של טוויטר, Circuit City, Ultimate Electronics ורשתות אזוריות כמו The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's, ועוד כל כך הרבה. מכיוון שחנויות הלבנה והטיח המסורתיות נעלמו, הרפיון נאסף על ידי אנשי וול מארט, קוסטקו, טארגט ובמיוחד אמזון. הרשת הארצית האמיתית היחידה למכירות AV מיוחדות היא Best Buy / Magnolia, שמוכרת מוצרים די טעימים כמעט בכל חלקי המדינה המשובחת הזו. אבל אפילו בסט ביי צריך ללמוד למכור לקהל חדש ומהיר. כך גם חנויות המתמחות הנותרות ומתקינים בהתאמה אישית.
הנה העניין: הקהל החדש הזה אינו Millennials. נכון, קהל המילניום הוא עצום (בומרס = 76 מ ', דור X = 55 מ', מילניאלס 66 מ ') , אבל הם מגיעים עם בעיות ומוזרויות שלא הופכות אותם מוכנים לרכישת AV בפריים-טיים. בני דור המילניום נקברים סטריאוטיפית בחובות הלוואות סטודנטים. הם לא אוהבים להחזיק דברים כמו שעושים בומרס ואקסרס - זה כולל נדל'ן, מכוניות, מוזיקה וציוד AV מגושם. האם התכונות הללו ישתנו? אולי, במיוחד כשהם מתיישבים ויש להם ילדים. קשה לסכן את ילדך בן החמש למכולת - תאמין לי, ניסיתי את זה.
לא, הקהל המיידי של ציוד AV הוא דור ה- Xer (בערך, אנשים בסוף שנות ה -30 המאוחרות שלהם עד אמצע שנות ה -50 לחייהם). למרות שיש קווי דמיון באופן שבו דור ה- Xers וה- Baby Boomers קונים מוצרי יוקרה, ל- Xers יש גם בעיות משלהם. לדוגמא: גורם צורה באמת חשוב לדור Xers. מוצרי יוקרה צפויים לבצע ביצועים טובים, אך הם גם צפויים להיראות ממש טובים. צבעים, צורות, גימורים - כל זה חשוב לקונה Gen X. העומס לא מגניב. ימי מערכות האודיופיל עם כבלים המונחים על סוסות קטנות ימותו עם הבומרס. ציוד AV מותקן, מקורר מאוורר ומותקן יפה, מושך הרבה יותר עבור רוכש Gen X.
שליטה היא נושא מפתח נוסף עבור ה- Gen Xers המשתמשים במכשירים הניידים שלהם לאורך כל היום (אך אולי לא מכורים לאופיאט כמו Millennial). שליטה אינטואיטיבית באורות, מצלמות, מערכות AV, אקלים, גוונים ומעבר לכך היא בעלת ערך רב עבור לקוח Gen X, במיוחד מכיוון שמוצרי האינטרנט של הדברים (IoT) מספקים ביצועים ביתיים חכמים יוקרתיים בעלויות נמוכות יותר ויותר ועם נוחות שימוש מרשימה.
דבר אחד שמומחי דורות אומרים על Millennials הוא שהם מוכנים יותר לשלם עבור חוויות על מוצרים או פריטים בפועל. במובנים מסוימים, זה חל גם על רוכשי Gen X. קמעונאית AV לעתיד צריכה להיות מסוגלת להציג עיצובים מדליקים, כמו רמקולים בתוך הקיר המסתתרים מאחורי מעיל רזה (קיר גבס), טלוויזיות חיצוניות תוססות 4K וקירות וידאו ניתנים להרחבה שיכולים לגדול עד 100 אינץ 'מבלי לפוצץ תקציב וידאו. ואין להתייחס ל'גורם קבלת האישה 'עוד כמחשבה קלישאתית. כל קמעונאי שרוצה לשרוד ולשגשג בעשור הקרוב יצטרך להיות ידידותי לאישה מדור ה- X כפי שהם לגבר. מערכות הדגמה צריכות ליצור חווית WOW המשלבת טכנולוגיה גבוהה עם תגובה רגשית מוגברת. תיאטרון מבוקר טאבלט המפעיל את ממשק רון כחלק מהשמעת המוסיקה שלו, אשר יכול לעבור בקלות לסרטון HDR 4K מדהים עם החלקה של אצבע, ואז לאפשר לך לבדוק את מצלמת התינוק למעלה - החומר הזה מושך צמיחה הולכת וגדלה. מספר הקונים.
כיצד לחלץ קובץ tar gz
אמנם דור ה- X קטן יותר ממספרי ה- Boomers ו- Millennials, אך הם קונים מוסמכים בשוק כרגע. לא כל כך קשה להראות ל- Gen Xers כיצד טכנולוגיה מתקדמת משפרת את חייהם, ולעתים קרובות הם מוכנים להשקיע. Gen Xers נמכרים גם הרבה יותר בנדל'ן מאשר Millennials, ואם אתה הבעלים של בית, יש הרבה יותר סיבות להשקיע באודיו / וידאו מיוחדים.
כפי שאמרתי קודם, מילניאלס יגדלו בסופו של דבר ויהפכו לקבוצת קנייה בת קיימא. כרגע נראה שזה אני-אני-אני עם המבוגרים הצעירים האלה, אך כאשר השעון הביולוגי יתחיל לתקתק בקול רם בעשור הקרוב בערך, יבוא בעקבותיו הדחף לקנן אי שם. הם גם יספיקו לשלם את חובותיהם ולהגדיל את הקריירה שלהם, ובכך יהיה יותר כסף לבזבז על כל הטוב שיש לנו למכור להם בעתיד. האם הם עדיין יהיו מוזרים ושונים בהשוואה ל- Gen Xers ו- Baby Boomers? כנראה.
נכון לעכשיו, הגיע הזמן להעביר את המוקד של מכירות AV מיוחדות לאנשים שיש להם את האמצעים ואת האמצעים לרכוש את הציוד הכי מגניב וההייטק שאנו מוכרים כיום. הם מוכנים לקנות. כל שעליך לעשות הוא להראות להם כיצד השווקים המיוחדים עבור AV, בית חכם ו- IoT יכולים לשפר את חייהם.
משאבים נוספים
• הדמוגרפיה של חובבי AV משתנה מהר יותר מעסקי ה- AV ב- HomeTheaterReview.com.
• אודיו ברמה גבוהה ב- CES: פוסט מורטם ב- HomeTheaterReview.com.
• מה המחיר הנכון עבור ציוד AV? ב- HomeTheaterReview.com.
הסר מעבר עמודים במילה