Home-theater-designers
אנחנו די פתוחים וגלויים לגבי האופן שבו אנו מתפרנסים כאן ב- HomeTheaterReview.com. אין לנו חנות. אין לנו פורטל מסחר אלקטרוני או עסקאות שותפים. אנחנו אפילו לא מוכרים חולצות או ספלי קפה (אולי מתישהו). הדרך בה אנו מרוויחים כאן - בהנחה שאוכל להפסיק לבזבז כסף על צמיחה למשך חודש כדי להישאר בשחור - היא מכירת פרסום. הנושא השכיח ביותר במוקדיי ללקוחות חדשים ומתחדשים הוא יצירת ביקוש צרכני, שכן כל הפרסום יכול להיות מבושל למושג הפשוט של 'עלות לרכישת לקוח'. יותר מדי יצרני AV חושבים שאנחנו חיים בעיוות זמן שבו שוב 1977 ותוכלו פשוט לבנות מלכודת עכברים אודיופילית טובה יותר ולהביא אנשים עשירים שמכות דרך לדלתכם כדי להיכנס לרשימת ההמתנה שלכם. כיום כמעט כל הציוד בשוק טוב (אם לא טוב יותר), ולכן מה שרוב חברות ה- AV עושות זה 'לדחוף' את הסוחרים שלהן למכור יותר ויותר בתקווה שיצמיחו את עסקיהם. בעוד שחינוך סוחרים (ביל לאו מ- AudioQuest לא מרשה לי לקרוא לזה 'אילוף' מכיוון שכלבים הולכים לאילוף ואנשים מתחנכים) הוא תמיד רעיון טוב, מבלי שלקוחות חדשים נכנסים בדלת הכניסה, מתקשרים או מוכנים לנהל עסקים האינטרנט הכל-יכול - דחיפת סוחרים לבדה לא תביא הביתה את הבייקון בהמשך. גם לא מודעה מודפסת במגזין להדפסה של אודיופילים, גם אם היא נמצאת על הכריכה האחורית. בכלכלה המאתגרת של ימינו, הדבר רלוונטי עוד יותר כעת.
חשבתי מה מוכר היום ציוד AV ומה לא. הנה מה שעובד בפועל:
- הראה למישהו שאוהב מוסיקה כמה טוב יותר המוזיקה האהובה עליהם יכולה להישמע במערכת וידיאו עם ביצועים גבוהים וצפה בו מוצא את הכסף להשקיע במערכת שמע משמעותית גם היום וגם בעתיד הקרוב.
- חווה סרט ביחס אמיתי ברזולוציה גבוהה של 2.35: 1 עם וידיאו 1080p קורן ואודיו HD עבור מערכת 7.1. המונטי המלא: כל החוויה הכוללת מקומות ישיבה, אקוסטיקה, בקרת תאורה ועוד - ורואים את הזרע נטוע בראשים של כל אדם בחדר ל'מתישהו, יהיה לי תיאטרון כזה בבית שלי. '
- מצא לי סוחר שיכול לעשות הדגמה אמוציונלית אמיתית של מוזיקה וסרטים וגם אני אראה לך חנות עם לקוחות חוזרים ונאמנים שמוכנים להמליץ לחברים שלהם. אתה צריך את הלקוח להתחיל איתו, אבל אתה גם צריך לדעת לסגור את העסקה ברגע שהם נכנסים בדלת הכניסה. הסוחרים הטובים ביותר יכולים לעשות זאת.
- הסביר לבעל בית, סוכן נדל'ן, בונה או מעצב מדוע אוטומציה ביתית הופכת את ביתם ליותר יקר בשוק הנדל'ן הקשה של ימינו וצפה בהם מתגברים. הראה להם כיצד אוטומציה ביתית יכולה לחסוך להם כסף, להפוך בית ל'ירוק 'יותר והכי חשוב להפוך נכס לממכר יותר בכל כלכלה - ואולי תתבקש לכתוב הצעה. כתוב את ההצעה עם ציוד חיתוך חדשני של ימינו אך במחיר תחרותי ואל תהיה המום לראות שהעסקה נסגרת. לא עולה 100,000 דולר לחבר אותך הביתה, אבל מיליוני לקוחות פוטנציאליים חושבים שזה כן.
- מחיר מחירים במספרים הוגנים. ספק ערך שאי אפשר להכחיש. אופו עושה את זה והם מצליחים. VIZIO ייצרה עסק של מיליארדי דולרים שמוכרים יותר HDTV בפחות כסף. זה עובד בכלכלה של היום ובכל כלכלה. זה לא אומר שאין מקום ל high end כי יש, אבל מוצר high end עדיף להתחרות בצורה טובה יותר עם מוצרי יוקרה אחרים, אם זה חופשה לקאבו, מכס חכירה חדש של מרצדס או אפילו זוג ג'ימי בחירות לאשתך. זה לא יותר לוינסון מול קרל.
מה שלא מוכר יותר AV מיוחד הוא ...
- עוסקים שדוחפים קולנוע ביתי יוקרתי לאנשים שאינם יכולים להרשות לעצמם.
- פקידות חנויות קופסאות גדולות שאין להן הכשרה או תקווה לקבל הכשרה כלשהי מכיוון שהן יועברו ו / או ישחררו לפני שהן אי פעם יהפכו למומחית.
- יצרנים שלא מפרסמים. כזו לסוחרים. מכירות זה משחק מספרים. הכניסו אנשים לדלת הכניסה ודברים טובים יקרו. אתה לא יכול לפגוע ב -50 הדרכות בלי מספיק עטלפים.
- מכירה במחיר בלבד. Costco יכול להיות זול יותר עבור LED בגודל 55 אינץ ', אך אם אתה רוצה יותר תמיכה ו / או רוצה להיות מעורב יותר במצב החדשני של AV, סביר להניח שאתה זקוק לסוחר מקומי טוב, מיומן, מיומן ומנוסה בעסק. אין תואר ל- AV - אתה צריך ללמוד את זה בבית הספר לדפנות קשות.
- פליירים מקוונים שיודעים הכל ותוקפים מוצרים בפורומים ומחוצה להם. לקוחות אמיתיים לא מבינים מדוע אנשים נלחמים במלחמת דת על זוג רמקולים או נגן Blu-ray עד לנקודה בה הם נהיים אישיים. חובבים עשירים ופוטנציאליים לא מבינים (או אכפת להם) מדוע אנשים מתדיינים בסוגיות AV עם שנאה כה רבה. למעשה, זה מכבה אותם.
לקרוא קומיקס בחינם באינטרנט ללא הורדה
עסק הקולנוע הביתי צמח עם כניסתם של VHS ודולבי פרו לוגיקה בתחילת שנות השמונים ומעולם לא היה לה נפילה בתקופת לאסרדיסק. עם הופעת הטלוויזיה הלווינית, ה- DVD-Video ו- DTS / Dolby Digital, בשנות התשעים הדברים השתפרו עוד יותר. אפילו 9-11 לא היה סוף עסק ה- AV. טלוויזיות HDTV שטוחות הביאו לקוחות חדשים לקמעונאים כמו פעם, אפילו כאשר פלזמה בגודל 42 אינץ 'הייתה 14,000 דולר. גם שוק הנדל'ן הלוהט לא פגע. היכולת לשלם עבור הפלזמה הזו בכספי הון ביתיים גרמה להרבה עסקאות לרדת.
כיום, כולנו יודעים שהדברים שונים מאוד מ -25 השנים האחרונות והם יישארו כך גם בהמשך. הערך הוא המפתח לכל דבר, החל מנגן Blu-ray של $ 139 ועד HDTV הדק במיוחד שלך ועד לרכישת אודיופיל גדולה. מה שלא השתנה הוא הצורך בכך שאנשים רבים יותר ירצו את מה שיש לעסקי AV למכור. אני לא מדבר על טלפונים סלולריים, GPS ושאר השטויות שמוטלות ב- CES מדי שנה. אני מדבר על אנשים צעירים וניידים כלפי מעלה (עם או בלי הכסף) שרוצים לקנות מערכות מוסיקה ברמה העליונה או הגדרות קולנוע ביתיות שלמות. המגרש שלי אומר שפרסום עוזר - במיוחד באינטרנט - אבל יש הרבה, הרבה יותר שחובבי ואוהבי החוויה המוזיקלית והקולנועית יכולים לעשות כדי לשמור על המסיבה, לגדול ולהתפתח. גרור חברים לחנות טובה. תביא אותם לסרט של יום ראשון בערב או למסיבת סופרבול. הראה להם כיצד תוכל לחבר את ה- iPod שלהם למערכת שלך ואז הראה להם כיצד קובץ מוסיקה HD נשמע טוב יותר. לגרום להם לחשוב. לגרום להם להרגיש. כשהזמן יתאים, הם יבזבזו מכיוון שלוקח זמן להרוויח את ליבם ומוחם של לקוחות חדשים. תאמין לי, אף פקיד בחנות קופסאות גדולות לא עושה את זה אפילו עם הדגמת התלת מימד הכי חריפה כרגע. יש יותר בתמונה מזה. השאלה היא - כעת, ככל שימי הזהב של פריחת הקולנוע הביתי ככל הנראה מאחורינו, יכולים חובבי קולנוע ביתי, סוחרי AV ויצרני ציוד להכניס יבול חדש של לקוחות בדלת? אני חושב שכולנו יכולים.