Home-theater-designers
אֲמָזוֹנָה יש דרכים שונות לדרג מוצרים, אך נראה כי אחת מהפחות מובנות היא דירוג רבי המכר של אמזון (המכונה גם פשוט 'דירוג מכירות'). פוסט זה בתקווה יעזור לך להבין כלקוח אילו ספרים נמכרים היטב בנושא מסוים וכמוכר אילו מוצרים עשויים להיות המתחרים העיקריים שלך.
כמוכר (או במקרה של ספרים, כמחבר) השיווק שלך עובד? חמוש ב'מתכון הסודי 'של אמזון, אתה גם הופך לקונה טוב יותר.
אנא זכור כי אמזון אינה מצהירה במפורש כיצד מחשבים את דירוג רבי המכר. המידע שלהלן מבוסס על מחקר, ניכוי ותהליכי חיסול.
מהו דירוג רבי המכר של אמזון?
בכל קטגוריות הספרים (כולל קינדל בתשלום ו ספרים בחינם), כמו גם את רוב קטגוריות המוצרים באמזון, אם תגלול למטה בעמוד לקטע 'פרטי מוצר', תראה כתוב 'דירוג רבי מכר באמזון'. זהו מספר המחושב כביכול לפי שעה (כפי שצוין על ידי אמזון) והוא מקושר למספר המכירות האחרונות של המוצר (תוך התחשבות גם בנתוני מכירות היסטוריים), ביחס לשאר המוצרים בקטגוריה זו.
הדירוג של מוצר אחד יכול כמובן להיות שונה בחנויות אמזון שונות, שכן כל חנות מייצגת 'שוק' כשלעצמו. לדוגמה, הנזיר שמכר את הפרארי שלו הוא מספר 17 בחנות ההודית, בעוד מספר 9,168 ב- Amazon.com.
לפיכך, דירוג מספר 1 פירושו שלמוצר יש לאחרונה נמכר יותר מכל מוצר אחר בקטגוריה זו, בחנות ההיא.
עם זאת בחשבון, בואו נסתכל על מה שאנחנו צריכים להבין לפי הדירוג הזה. כפי שצוין לעיל, דירוג רבי מכר זה זמין עבור רוב המוצרים הקיימים באמזון, אך אסביר נושא זה בעיקר באמצעות ספרים כמקרה מובהק.
הדירוג מבוסס על מכירות , לא ביקורות או דירוגים.
תפיסה מוטעית נפוצה לגבי דירוג רבי המכר היא שהיא לוקחת בחשבון יותר ממכירות פשוטות, אך נראה כי רעיון זה אינו נכון לחלוטין. דירוג זה לוקח בחשבון רק מכירות (עדכניות והיסטוריות, עוד על כך בהמשך), כך שאני מפחד לקבל המון חברי אמזון גפן להשאיר לך המון ביקורות ודירוגים לא בהכרח יעזור לדירוג רבי המכר שלך. המשמעות היא שדרג אינו מייצג מכירות מצטברות (או היקף מכירות כולל), אלא יותר כיצד מוצר נמכר לאחרונה ממש בהשוואה לאחרים בקטגוריה שלו.
עם זאת, למרות שלביקורות ולדירוגים אין כל השפעה ישירה על דירוג רבי מכר, הם עשויים להשפיע על אנשים לרכוש את המוצר שלכם, ובכך בַּעֲקִיפִין לעזור לדירוג רב המכר שלך.
למכירת מוצר אין מִיָדִי השפעה על דירוג המכירות
על פי אמזון , דירוג רבי המכר מחושב לפי שעה, אך לפעמים יש פיגור בין עלייה במכירות לבין שיפור בדירוג. פיגור זה בדרך כלל אינו עולה על שעתיים או שלוש, אך יש ויכוח על כמה דירוגי מוצרים מחושבים לפי שעה. מאמר זה ב- WebProNews, מזכיר כי בקטגוריית הספרים, רק 10,000 הספרים המובילים מחושבים לשעה, בעוד ספרים עם דירוג של 10,000+ מחושבים פעם ביום עם תחזיות שוטפות כמו גם מידע מכירות היסטורי שמשחק תפקיד מפתח בחישובים '.
ספרים משוקלים זהה, בין אם הם בחינם או בתשלום
בניגוד לאמונה, שילם ו ספרים בחינם על אמזון משוקלים זהה כשמדובר בדירוג רבי המכר של אמזון, אך מטופלים באופן שונה (בכך שיש להם רשימות רבי מכר נפרדות).
כאמור, כל מה שנחשב הוא מספר המכירות ביחס למוצרים אחרים באותה קטגוריה. אמזון מפצלת ספרים 'בתשלום' ו'חינם 'לקטגוריות נפרדות, ולכן אלה פועלים כתת-קטגוריות משנה, כשבמקביל יש להם דירוג רבי-מכר משלהם, שנראה כי הוא מדורג באמצעות אותו אלגוריתם (או דומה מאוד) לשורות רבי מכר בתשלום.
'עם זאת, כנראה מזין את הבלבול, רשימות הפופולריות של אמזון הם מושפעים מהמחיר. ספרים בחינם שווים בערך עשירית מתוך ספר בתשלום, '~ ריאן קייסי
גידול במכירות לא בהכרח אומר שיפור בדירוג
כפי שדורגת רבי המכר של אמזון היא קרוב משפחה למוצרים אחרים בקטגוריה, עלייה במכירות בלבד אינה מספיקה להגדלת הדירוג. כדי להגדיל את דירוג רבי המכר, המוצר שלך חייב למכור יותר יחידות מאשר מוצרים אחרים בקטגוריה שלך. המשמעות היא שאם תהיה זרימה פתאומית במכירות הכוללות במכונות מיץ, וכולם בקטגוריה הזו מתחילים למכור מוצרים נוספים, ייתכן שהמוכרים לא יראו זינוקים בדירוג רבי המכר שלהם, כפי שאולי קיוו.
בקווים דומים, אם המוצר שלך נמכר ביחידה אחת קבועה ביום, אך חלק מהמתחרים שלך מתחילים למכור יותר ממך, אז הדירוג שלך יירד (כלומר המספר יעלה יותר), גם אם המכירות שלך יישארו יציבות.
תכונות חיזוי מובנות גם באלגוריתם
המכירות האחרונות בלבד הן לא כל מה שנלקח בחשבון. לאמזון יש גם תכונות חיזוי מובנות בדירוג רבי המכר, שצפויות להתבסס על נתונים היסטוריים של מוצר. כך יכול ספר חדש שיצא לדירוג גבוה יותר מאשר ספר שיצא לפני שלוש שנים, גם כאשר לאחרון יש מכירות מצטברות יותר- אמזון יכולה לחזות שהמהדורה החדשה תעקוף את הספר בפרק זמן נתון.
מה שזה גם אומר הוא שספר שמדורג 800,000 יכול לראות את הדירוג שלו מזנק ל -200,000 רק עם כמה מכירות. עם זאת, כאשר אתה עולה במעלה הסולם, האלגוריתם המורכב של אמזון נכנס מיד לאחר מכן, מה שמקשה עליך לפרוץ את אבן הדרך של 100,000, ואף קשה יותר לעבור את 10,000. הסיבה לכך היא שלמוצרים אלה עם דירוג גבוה יותר יש נתונים היסטוריים שיגבו אותם, כך שרגיעה במכירות עבורם לא תוביל לירידה דרמטית באותה מידה כמו למוצר חדש עם פחות נתונים. בסך הכל נראה שהדירוג קצת לוגריתמי.
השקה מהירה ופרופיל גבוהה היא קצרת ראייה
כשמדובר בדירוג גבוה ברשימות רבי המכר של אמזון, מכיוון שהדרגות מבוססות לפי שעה (או מדי יום אם המידע הנכון נכון), אז עלייה מהירה במכירות עקב קמפיין שיווקי מוצלח, ואחריו רגיעה במכירות של זוג של ימים לאחר מכן ישמש רק כדי לראות את דירוג המוצר צונח במהירות. עדיף להרחיב את השקת המוצר במהלך שבוע, כך שאמזון תוכל לאסוף נתונים היסטוריים עקביים כדי לחזות תחזית לגבי מכירות עתידיות. בכך יהיה לך קל יותר לפרוץ למקומות גבוהים יותר בטבלת הדירוג בעתיד.
למידע נוסף על מה שנדרש כדי להגיע ל- 1 בדירוג Bestsllers של אמזון, עיין בסרטון שלהלן.
העכבר השמאלי של העכבר לא עובד Windows 10
המספרים מדברים בעד עצמם
בדצמבר 2013 פרסמה תרזה רגאן את הנתונים הבאים בבלוג שלה המייצגים כמה מכירות נוכל לצפות שספר ישיג, בהתאם לדירוג המכירות הכולל שלו. כמובן שמספרים אלה עשויים להיות שרירותיים למדי, אך הם מעניינים בכל זאת. שימו לב, המספרים האלה כן לֹא חל על קטגוריות מוצרים שאינן ספרים. חשוב גם להזכיר שוב כי המכירות הן הגורמות לדירוג. הדירוג אינו גורם למכירות.
מדורג רבי המכר של אמזון 50,000 עד 100,000 - מוכר קרוב לספר אחד ביום. דירוג הנמכר ביותר באמזון בין 10,000 ל -50,000 - מכירת 5 עד 15 ספרים ביום .Azzon דירוג הנמכר ביותר 5,500 עד 10,000 - מכירת 15 עד 25 ספרים ביום. דירוג הנמכר ביותר באמזון בין 3,000 ל -5,500 - מכירה 25 עד 70 ספרים ביום. דירוג הנמכר ביותר באמזון בין 1,500 ל -3,000 - מכירה 7 0 עד 100 ספרים ביום. מדורג רבי המכר של אמזון 750 עד 1,500 - מכירה 10 0 עד 120 ספרים ביום. מדורג רבי המכר של אמזון 500 עד 750 - מכירה 12 0 עד 175 ספרים ביום. מדורג רבי המכר של אמזון 350 עד 500 - מכירה 175 עד 250 ספרים ביום. מדורג רבי המכר של אמזון בין 200 ל -350 - מכירת 250 עד 500 ספרים ביום. מדורג רבי המכר של אמזון מדורג 35 עד 200 - מכירה 500 עד 2,000 ספרים ביום. מדורג רבי המכר של אמזון מדורג 20 עד 35 - מכירת 2,000 עד 3,000 ספרים ביום. דירוג הנמכר ביותר של אמזון בין 5 ל -20 - מכירה 3.0 00 עד 4,000 ספרים ביום. דירוג הנמכר ביותר באמזון בין 1 ל -5 - מכירה 4 , 000 + ספרים ביום.
סיכום
יש עוד המון רשימות רבי -מכר ודירוג שאליהם תוכל לבסס את החלטת קניית הספרים שלך, אך דירוג רבי המכר של אמזון הוא ללא ספק אחד המצוטטים ביותר. עם זאת, כפי שצוין בתחילת המאמר, קשה להצמיד את הדירוג הנמכר ביותר באמזון חזק מדי, אך האמור לעיל הוא מה שניתחתי ממחקרים רבים ברשת. אנשים יחלקו במידה מסוימת עם חלק מהאמור לעיל, אך החשיבות שאתה מייחס לאלגוריתם הדירוג הזה תלוי בך. אני לא יודע איך (או אפילו אם בכלל) הדירוג הזה משפיע על החלטת הקונה, אבל אני מקווה שמצאת שזה מעניין.
מה עוד אתה יודע על דירוג רבי המכר של אמזון (דירוג מכירות) שלא מוזכר לעיל?
קרדיט תמונה: kodomut [קישור שבור הוסר] (פליקר); מקלדת מחשב (שוטרסטוק); שילוט הכביש המהיר
לַחֲלוֹק לַחֲלוֹק צִיוּץ אימייל Canon לעומת ניקון: איזה מותג מצלמות עדיף?קנון וניקון הם שני השמות הגדולים ביותר בתעשיית המצלמות. אבל איזה מותג מציע את המערך הטוב ביותר של מצלמות ועדשות?
קרא הבא נושאים קשורים- מרשתת
לרוב נייטינגייל יש תואר בפילוסופיה מאוניברסיטת יורק, בריטניה. הוא עבד כמנהל מדיה חברתית ויועץ למעלה מחמש שנים, תוך שהוא מעביר סדנאות במספר מדינות. בשנתיים האחרונות, רוב הוא גם כותב טכנולוגי, והוא מנהל המדיה החברתית של MakeUseOf ועורך הניוזלטרים. בדרך כלל תמצא אותו מטייל בעולם, לומד עריכת וידאו והתנסות בצילום.
עוד מאת רוב נייטינגיילהירשם לניוזלטר שלנו
הצטרף לניוזלטר שלנו לקבלת טיפים, סקירות, ספרים אלקטרוניים בחינם ומבצעים בלעדיים!
לחצו כאן להרשמה