Home-theater-designers
כסף קל. אני חולם על כסף קל אבל כל כך קשה למצוא. יצרני AV מיוחדים חולמים גם על כסף קל, מה שאומר הצעת רכישה של 10,000,000 דולר כמו בסט ביי, קוסטקו או וול-מארט - אבל לדולרים הקלים האלה יש תופעות לוואי חמורות. הנערים הגדולים יכולים להזרים מזומנים לחברות מורעבות בדרכים שאף סוחר אמא-ופופ (או 100 מהם) לא יכול לעשות. הם יכולים באותה קלות להרוס לחלוטין רשת הפצה.
מותגים חדשים כמו Vizio הטביעו את חותמם על מכירת HDTV גדול עבור חלק קטן ממחיר המותגים המבוססים יותר באמצעות ערוצי הפצה כמו Costco ו- Wal-mart שמכרו ערך, ערך ועוד ערך עד שהצרכן לא יכול היה יותר. כעת, כמו סוני, סמסונג, טושיבה ופנסוניק, מציעות להציע את המותגים הנשגבים שלהן ולעתים קרובות טכנולוגיות טובות יותר במחירים תחרותיים, מה שמשאיר את הקמעונאי עם שולי רווח דקים במיוחד. אלה סוג השוליים שסוחרי AV מתמחים יכולים למכור מספיק נפח בכדי להשאיר את הדלתות פתוחות, ובמקרים רבים הורגים קמעונאים AV מיוחדים.
נניח שניהלת מותג AV מכובד ופתחת ערוץ הפצה חדש כמו בסט ביי או קוסטקו - או אפילו הסתכלת בערוצים מיוחדים כמו Audio Advisor, Amazon או Crutchfield. כיצד היית מגן על עתידך כמותג מיוחד כאשר ההפצה שלך היא משהו מיוחד? אתה נמצא בכל אתר, קטלוג וסיטונאי. ה- PO הפותח נחמד אבל מה יבוא אחר כך? האם חברות המתמחות הללו מוציאות יותר על שיווק, יחסי ציבור ופרסום כדי ליצור ביקוש צרכני רב יותר? אין סיכוי. הם לוקחים את הכסף הקל ומתכוננים להתקפל תוך 12 עד 18 חודשים. צרכנים יכולים לחלוב את הערכים הטובים ביותר מהמותגים הרווחיים הללו, אך התחזית שלהם לטווח הארוך עגומה.
קמעונאי הקופסאות הגדולות יכולים לקנות כל מה שחברות ה- AV המתמחות יכולות לייצר, זול ויעיל יותר, ואז למתג את המוצרים הללו עם מותג הבית שלהם שנים אחר כך, וכך להשאיר את אלו המדברים בכסף הקל לחפש עורך דין לפשיטת רגל חודשים ספורים לאחר שלקחו את הגדולים. פו מבני הקופסאות הגדולות.
האם קשה ויקר יותר לשווק לקבוצה מצמצמת של סוחרי AV? בהחלט כן - אבל זה שווה את זה בטווח הארוך. קמעונאיות הקופסאות הגדולות מוכנות, מסוגלות ומעוניינות להשתמש בכל אונקיית ערך של מותגי AV במיוחד בכדי להפיק רווחים בהווה, תוך זממה לייצר מוצר דומה ממפעלים סיניים חסרי שם בשבריר מהרווח לעתיד. זה עסק חסר רחמים שאני לא תומך בו. וגם לא כדאי לך.