איך היית מקים חברת AV חדשה?

איך היית מקים חברת AV חדשה?

ID-10025043.jpg





דבר אחד שחסר בעסקי ה- AV המתמחים בימינו הוא רמה משמעותית של צמיחה חדשה וחברות חדשות. ישנם כמה סיפורי הצלחה שם שעולים בראשך, אך הם מעטים בהשוואה למספר 'כלי השקעה' המופעלים על ידי שעועית פרטית, המופעלים כחברות אודיו ווידאו. אתם מכירים את אלה שעליהם אני מדבר - אלה שמפטרים את פני החברה שלהם, שוללים את מחלקות ההנדסה שלהם, משמיצים את חברות היח'צ שלהם ומושכים את כל השיווק שלהם בתקווה שתוכניות השאיבה והזריקה שלהם יובילו לעולם לא -נראה עושר לקומץ אנשים שמעולם לא היה להם קשר עם עסק האודיו / וידאו המתמחה. בינתיים הצרכן סובל.



הבעיה העיקרית בעסקי האודיו / וידאו המתמחים היא ערוץ ההפצה. בשנת 2006 HDTV שטוח קנה, נניח, אלקטרוניקה אולטימטיבית , ציוץ, או אפילו מעגל סיטי היה פריט של מוצרי יוקרה בעלות של אלפי דולרים. היום Ultimate, Circuit ו- Tweeter מתים, יחד עם אינספור רשתות אזוריות וחנויות לבנים ופחיות עצמאיות, שכן הצרכנים בחרו (או נאלצו) לקנות את הטלוויזיות HDTV, האודיו האלחוטי ורוב מוצרי AV האחרים שלהם מ- big-box. או חנויות מחסנים. נעלם איש המכירות המוזמן שלמד את העסק ויכול לעזור להעביר את הצרכן בעל הכוונה הטובה מקולט שוק המוני למשהו כמו מגבר משולב NAD. חשוב ככל שמקלט ה- NAD היה חשוב מבחינה היסטורית לצמיחת המומחיות של AV (התחלתי את המסע הארוך שלי עם אחד כשהייתי בן 14, וכך גם רוב חברי ורבים מהכותבים שלי), החברה אשם כעת (כמו שורה של חברות AV מסורתיות אחרות) של מיקוד השיווק שלה באופן ממדי בסוחר בלבד. כן, לסוחרים יש השפעה, אבל שום דבר לא זול בביקוש הצרכני. הצרכן של היום מניח שאתה צריך לבנות מוצרים נהדרים, אבל לגרום להם להתאהב במוצרים האלה עד לנקודה בה הם מדלגים על קוסטקו, טארגט ואמזון כדי ללכת לחנות AV המתמחה זה הטריק ... וזה לוקח יותר מאשר הדרכות סוחרים. לבד.





חלונות 10 שנה סמלי תפריט התחלה

משאבים נוספים



ID-100201903.jpg

זה מביא אותי לשאלתי אליך השבוע: אם היית מקים עסק חדש בתחום AV-AV - נניח, חברת שמע בעלת ביצועים גבוהים - איך היית עושה זאת? לפני שאתה כותב צ'ק של 1,000,000 $ (או הרבה יותר) כדי לקפוץ לבריכה כדי להתחרות בחברות כמו בוס , סונוס , טכנולוגיה סופית, GoldenEar , פרדיגמה, PSB וכל כך הרבה אחרים, מה היית עושה? אילו מוצרים ספציפיים הייתם מייצרים? למי הייתם מוכרים אותם? באילו ערוצים היית מוכר אותם - ובאיזה סדר עדיפות? איפה הנישות החדשות? אנו רואים צמיחה בעולם האוזניות ואודיו בעל ביצועים גבוהים ניידים. האם עסק הדוברים קשה מדי בימינו? (רבים חושבים שכן.) אולי אלקטרוניקה או איזור אחר מציעים הזדמנות לצמיחה טובה יותר.



אם זו הייתי אני הייתי מתחיל לייצר מוצרים שיכולים לפתור בעיה ייחודית. תחשוב: סאונד בר עם דינמיקה של רמקולים רוצחים. תחשוב: תצוגת וידיאו עם רמות שחורות טובות יותר מאשר טלוויזיות HD פלזמה שנפטרו לאחרונה. תחשוב: א דאצ'יאן שיכולים להמיר קבצי מוסיקה מדור קודם לרמות HD. ואז הייתי מוכר את המוצר ישירות ברחבי העולם. הצרכנים דורשים מהם להשיג יותר ביצועים במחצית המחיר. חפשו דוגמאות ל- Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio ואחרים לדוגמאות לסיפורי הצלחה מודרניים בהתמחות AV, אך פשוט אין מספיק כאלה בעולם בו נמכרת טלוויזיית LED 55 אינץ 'שלכם. לצד קופסת צ'יריוס במשקל 10 קילו מתחת לאורות הנתרן בחנות המחסן המקומית שלך.



כמה מכשירים אני יכול לצפות ב- Netflix בחשבון אחד

בהעמקה עמוקה יותר למודל העסקי, הייתי מעסיק את חברת AV PR המתמחה ביותר, והייתי שותף לכל פרסומי ה- AV המיוחדים המשמעותיים (לא רק אלה שבבעלותי). הוצא את המילה בגדול - כל היום, כל יום - כדי להגיע לאנשים שהכי אכפת להם. ואז, כמו SVS (סיפור הצלחה מרכזי אחרון מעולם הסאב-וופרים והרמקולים), התחל להסתכל על מקומות אחרים למכור. SVS, המופעלת על ידי אנשי השיווק הטובים ביותר העומדים מאחורי Beats Audio, מכירה את הסם היחיד הפותר את כל הבעיות: דרישת הצרכנים. יש להם את זה, ולרוב האחרים אין. כמובן שסוחרי לבנים-טיט מיוחדים מתקשרים ל- SVS, והחברה פותחת את מוצריהם לעוסקים האמורים - ובצדק. Oppo Digital עשה את אותו הדבר לפני שנים. אתה, הצרכן, יכול לקנות מוצר Oppo דרך אמזון, דרך אתר החברה עצמה, או דרך Simply Home Entertainment כלקוח מיליארדר להתקנה מותאמת אישית. הם עברו לרמות הפצה כמו Bose. ל- Orb Audio קמעונאים מבוססי מנהטן ולוס אנג'לס עדיין ניתן לקנות באמזון. Wyred 4 Sound נמכר באמצעות סוחרי לבנים, אך גם הופך לאינטרנט ישיר. אחרים בוחנים פלטפורמות הפצה יצירתיות חדשות, מכיוון שזה המפתח להצלחה עתידית. זה עולם חדש ואמיץ.

אילו מוצרים מביאים אותך היום לחנות המתמחים ב- AV? אילו מוצרים ניתן לייצר המעודדים אותך לבקר אצל הקמעונאי המקומי שלך? אם היה לך כסף להשקעה, האם היית נכנס לעסקי AV מיוחדים? במשך דור שבין עליית ה- VHS לעומת Betamax עד להתרסקות שוק הנדל'ן בשנת 2008, עסקי AV המתמחים לא ידעו אלא תקופות טובות. האם נותרו נישות 'לנצל' עבור יזמים חכמים, בעלי מוטיבציה? אם היית אחד מהם, מה היית מכין? אילו שירותים היית מוכר ואיך? תגובה למטה. נשמח לשמוע ממך.

התקן לינוקס בכרומבוק ללא קרוטון

משאבים נוספים