Home-theater-designers
זה הוגן לתאר את קטגוריית הבית החכם כ'פורחת 'בשוק האלקטרוניקה הצרכנית הנוכחי. עוד בדצמבר, חוקר התעשייה דווח על ידי Associates Parks שהבעלות על מוצרי בית חכם עלתה ב -50% בשנת 2015, וחברת המחקר העריכה כי 43% ממשקי הבית בפס רחב בארה'ב ירכשו מכשיר בית חכם בשנת 2016. כמו כן, Business Insider מנבא כי משלוחי מכשירים ביתיים חכמים יגדלו בקצב שנתי של 67 אחוזים בחמש השנים הקרובות ויגיעו ל -1.8 מיליארד מכשירים שנשלחו בשנת 2019.
מה זה בעצם מכשיר בית חכם, אתם עשויים לשאול? תווית זו יכולה לכסות מגוון רחב של מוצרי אוטומציה ביתיים הניתנים לשליטה ברשת, כמו תרמוסטטים, מוצרי תאורה, ניהול צריכת חשמל, התקני אבטחה, מערכות מוסיקה ביתיות ואפילו מכשירים. לא רק שמוצרים אלה לעיתים קרובות מתקשרים זה עם זה ברשת הביתית שלך, אלא שהם מאפשרים לך לשלוט ולפקח על המערכות השונות של ביתך מרחוק באמצעות מכשירים ניידים ודפדפני אינטרנט.
צרכנים מראים בבירור עניין בקטגוריה זו, אך למי עליהם לפנות לקנות את המוצרים? חשיבה מסורתית מגדירה שתי קטגוריות: התקנה מותאמת אישית ועשה זאת בעצמך. הלקוח הידני והלא טכני עשוי להיעזר בשירותיו של מתקין בהתאמה אישית לפיתוח מערכת בית חכמה שלמה, אולי בנויה על עמוד השדרה של פלטפורמת בקרה Creston או Control4. בקצה השני של הספקטרום, יש לכם חובבי DIY העדיפים לקנות את המוצרים ישירות, באופן מקוון או באמצעות קמעונאי מקומי, ולהקים את המערכת בעצמם. לא חסרות אפשרויות DIY שעיסקתי לאחרונה במאמר שלי בניית בית חכם זולה וקלה יותר ממה שאתה חושב .
אבל מה עם השוק העצום של לקוחות פוטנציאליים שביניהם? לאנשים רבים אין את הכספים או את הרצון לעבור דרך מתקין מקצועי להרכיב מערכת שלמה בבת אחת, אך הם גם מרגישים שמקורם בגישת DIY, או בגלל שהיא טכנית מדי או שיש פשוט יותר מדי אפשרויות אפילו יודע מאיפה להתחיל. למי אנשים אלה צריכים לפנות?
מייסדי HAUS - דייוויד דניאלס, ג'ון קרלן ומייק תול - מאמינים כי לקוחות הבית החכם 'השוק הרחב' הללו זוכים לתחתית בתעשייה, והם יצרו את HAUS במיוחד כדי לענות על צרכים אלה. HAUS מייצג את האוניברסיטה הביתית לאוטומציה, שהיא חברה לחינוך עסקי מבוסס על חברים המיועדת במיוחד לסוחרי טכנולוגיה בית חכם. HAUS יכולה לספק ניתוח שוק מקיף על הקונה הביתי החכם, כמו גם הדרכות עסקיות, הדרכות טכניות / התקנות וכלי תמיכה / חינוך שוטפים לחבריה - והכל בדגש על חוויית לקוח יוצאת דופן שתשמור על אנשים להגיע בחזרה לחברה שלך (במקום לחזור לחנות המקוונת או לביג-בוקס) ככל שצרכי הבית החכם שלהם גדלים.
כיצד להוסיף שורות במילה
בינואר, HAUS פתחה את דלתות מתקן האימונים בגודל 25,000 רגל מרובע ליד דנבר, קולורדו. המתקן נועד לארח אירועי הדרכה גדולים וקטנים שבהם חברים יכולים להשתתף ב'מעבדות 'בנושאים כמו רשת ביתית, אבטחה, שיווק, מכירות, תפעול עסקי וניהול עסקי. חברי העיתונות הוזמנו לאחרונה לסיור במתקן, שיש בו תחושה נעימה לרווחה ונעימה (עיין במצגת התמונות למטה). הבניין מלא באזורי אימונים אינטראקטיביים שבהם חברים יכולים לעבוד מעשי עם מוצרים ואפילו מתקן ייצור שבו הם יוצרים סרטוני שיווק משלהם. אימון השבוע הרשמי הראשון של HAUS מתקיים בשבוע של 18 באפריל.
אבל רגע, אין לענף שלנו כבר חברת הכשרה ומחקר מבוססת חברים בדמות ה- התאחדות עיצוב והתקנות אלקטרוניקה בהתאמה אישית (CEDIA) ? צוות HAUS ממהר לציין שהוא לא מכוון לאותו סוג סוחרים כמו CEDIA. באופן כללי, סוחרי CEDIA מוכרים את החבילה המלאה - מערכת ממומשת ומבוצעת לחלוטין של אוטומציה, מוצרי בידור, עיצוב וכד ', בדרך כלל בקצה העליון של השוק. HAUS מעדיף להימנע מהתווית 'מותאמת אישית' ומתמקד במקום זאת בעוסקים שרוצים למכור ללקוחות שוק רחב שיש סיכוי גבוה יותר לבנות מערכת בית חכם טיפין-טיפין לאורך זמן - מתחילים אולי במוזיקה של כל הבית ואז להוסיף מאוחר יותר תרמוסטט חכם ואז אולי ערכת תאורה בהמשך הדרך.
מיהו הסוחר הזה? מנכ'ל HAUS, דוד דניאלס, אומר כי עד כה, החברה ראתה עניין רב בענף האבטחה. לסוחרים אלה יש כבר דרך לבתי הלקוחות שלהם, ולכן הוספת חבילה של מוצרי בית חכם לחבילה אינה דבר מעניין. דוח אחרון אחר של פארקס גילו כי 70 אחוז מסוחרי האבטחה בארה'ב מתקינים או מתכננים להתקין סוג כלשהו של מכשיר ביתי חכם אינטראקטיבי או מערכת במסגרת הצעות המגורים שלהם במהלך 12 החודשים הבאים HAUS מעוניין לספק הדרכה ומחקר לעוסקים אלה כדי לוודא שהם מבינים את הרצונות והצרכים של בסיס הלקוחות החדש הזה. דניאלס הזכיר גם את תעשיית המכניקה / החשמל / אינסטלציה, כמו גם חברות אלקטרוניקה קטנות יותר של AV שמעוניינות למכור מערכות צנועות יותר.
דבר אחד המבדיל את HAUS הוא החלטתה ליצור שותפויות עם ספקי מוצרים נבחרים. החברים מסכימים למכור מוצרים אלה, מה שמצמצם את הבלבול ומאפשר ל- HAUS למקד את הכשרתו ב'ארגז חול 'מאורגן מאוד של מוצרים ושירותים, כפי שמתאר זאת דניאלס. הוא אמר לי שהקריטריונים של HAUS לבחירת מוצרים כוללים שלושה אלמנטים: אמינות גבוהה, עיצוב יפה ותפעול קל.
שני ספקי המוצרים הראשונים שהוכרזו הם Sonos ו- Savant, שהם בחירה נבונה בספרי. בעוד שהמון פלטפורמות מוסיקה מרובות חדרים זמינות כעת בשוק, סונוס היא עדיין האלופה המכהנת, הן בתחום הביצועים והן במודעות המותג. כמו Crestron ו- Control4, Savant כבר זמן רב שם שקשור לשוק המותאם אישית הייעודי, עם מוצרים שנמכרים רק בערוצים מיוחדים. עם זאת, החברה השיקה לאחרונה השלט הרחוק הראשון של הבית החכם שלה , המצביע על שינוי משמעותי בפילוסופיה שקושר היטב עם השוק ש- HAUS רוצה להתייחס אליו. דניאלס אמר לי כי בקרוב יגיעו עוד כמה הודעות ספקיות גדולות.
התמקדות ברשימת ספקים מוגבלת מאפשרת גם ל- HAUS להפעיל דלפק עזרה משלה (הממוקם במתקן ההדרכה), שם חברים יכולים להתקשר לקבלת תמיכה טכנית במערך המוצרים המלא - במקום שיהיה צורך ליצור קשר עם כל יצרן בנפרד.
כיצד להגדיל את האנדרואיד
HAUS מציע כיום שלוש רמות חברים. רמת ה- Associate הבסיסית היא חברות מקוונת בלבד לגישה למחקר וניתוח של HAUS, כמו גם טיפים והדרכה מסוימים להכשרה המתמקדים בפתרונות הבידור של Savant ו- Sonos. החברות המלאה והחזונית כוללת גישה לאירועי ההדרכה במתקן החדש עבור כל המוצרים והשירותים של הבית החכם, כמו גם מגוון רחב יותר של משאבים ותמיכה. תוכלו לקבל פרטים נוספים דרך אתר החברה.
אמנם התפוצצות הפופולריות של מוצרי בית חכם מציעה הזדמנויות מרגשות בתעשייה שלנו, אך היא מציבה גם אתגרים רבים עבור סוחרים המנסים להבין את כל זה. נראה כי ל- HAUS ישנה תכנית משחק מוצקה שתסייע לסוחרים לנווט בשוק צומח זה, ומעניין יהיה לראות כיצד הארגון גדל ומתפתח.
משאבים נוספים
• חברות AV בעלות ביצועים גבוהים צריכות למצוא פלטפורמות הפצה חדשות או להתמודד עם סכנה מסוימת ב- HomeTheaterReview.com.
• מיון הרוח מהבייקון בבחירת מתקין AV ב- HomeTheaterReview.com.