כיצד Bose יכול ללמד את עסק ה- AV כיצד למכור מערכות נוספות לרווחיות רבה יותר - HomeTheaterReview

כפי ש איש מקצוע בתחום האודיופיל וה- AV , אני לא ממש אוהד של דוברי Bose , ואף פעם לא הייתי בקריירה שלי בתחום האלקטרוניקה הצרכנית במשך 20 שנה. עם נתח השוק העצום שלהם ומחלקת ההנדסה הממומנת היטב, אני לא מבין מדוע הם משמיעים את הדוברים שלהם כמו שהם עושים - אבל אפילו המלעיזים הנלהבים ביותר שלהם חייבים להודות שד'ר בוס וצוותו באמת יודעים למכור רמקולים. תמיד אמרתי שהאלמנט המרשים ביותר של Bose הוא היכולת שלהם לשווק כמעט לכל ערוץ - בשביל זה אני חובב השיווק של החברה.

מה ההבדל בין qled לאולד

משאבים נוספים
• מצא סיפורים מקוריים נוספים בסגנון שלנו מדור חדשות תכונה .
• חקור סיפורים קשורים שלנו מדור חדשות סחר בתעשייה .
• קרא את ה סקירה של ה- Bose SoundDock II .

תראה איך חברות AV אחרות עכשיו ממהרים להיכנס לחנויות קופסאות גדולות, חנויות מחסנים, חנויות אפל וקמעונאים מקוונים. בוס כבר שם וכבר דומיננטי. ולבוס יש עוד תריסר ערוצים שהם חולבים תמורת מיליוני דולרים של מכירות בשנה, כולל מודעות עיתון מודפסות, מדלת לדלת, פרסומות טלוויזיה ועוד. הם עשויים להיות חברת השיווק הרב-ערוצית הטובה ביותר בכלכלת ארה'ב - לא רק עסקי מוצרי אלקטרוניקה .

יש מקום חדש בו Bose מוביל, שהוא כקמעונאי שמע ווידאו. הרבה דיו מגיע לאפל על חנויות אפל הרווחיות והמגניבות שלהם, אבל Bose עושה בשקט את מה שקוסטקו, יעד, וול מארט , הקנייה הכי משתלמת ולמרבה הצער, חנויות AV מיוחדות רבות של לבנים ומרגמות אינן מצליחות לעשות זאת - Bose עושה הדגמת וידיאו-שמע בחנות. היכנסו לכל קניון או מקום מוצא עם חנות Bose ופשוט לשוטט לחנות ליד הדגמת הקולנוע הביתי. לא יידרשו 30 שניות עד שאיש מכירות מאומן היטב יזמין אותך להראות לך את ההדגמה הטובה ביותר שלו.

ההדגמה היא לעניין, דינמית ומעוצבת היטב. זה מדגיש את חוזק המוצרים שלהם ואת אחדות המערכות שלהם, תוך שהוא משאיר את החולשות רחוק מהתודעה שלך. והכי חשוב, כל אחד עם דופק מקבל את ההצגה אם הוא אפילו הולך קרוב לתיאטרון. גם אם צרכן לא יכול היה לקנות אחד מחיבורי הגומלין במערכת - הם מקבלים את ההדגמה כדי שיוכלו לומר לחבריהם כי Bose הוא הטוב ביותר. ומי יכול להאשים אותם בכך שהפיצו את הבשורה הטובה לאחר שטופלו כל כך טוב בחנות Bose? יותר ממנהל ייצור AV ברמה גבוהה אחד חוו מומחיות מכירה זו ונותרה באותה הדרך שהייתי - הוקרה מיומנות המכירות, מערך הייצור של ההדגמה וה- I-care-to-make-a-sale התלהבות שלא מקבלים בחנויות הקופסאות הגדולות.

באופן מציאותי, אני לא חושב שאתה יכול לצפות לקבל רמה זו של מומחיות מכירה והדגמת AV בקוסטקו מכיוון שהם לא באמת 'מוכרים' דבר - הם רק מאפשרים לצרכנים לקחת הביתה פריטים מוזלים שנמכרים מראש על ידי מקוון. פרסומים (כמו זה ועוד רבים אחרים), טלוויזיה, מגזינים ושקעים אחרים כולל קמעונאים אחרים. למרבה האירוניה, אם היית קונה צרכנים פשוט במחיר, יש כאלה טלוויזיות HD טובות יותר הנמכרות באינטרנט מאשר בקוסטקו, וול-מארט וטארגט אולם לנוחיות פשוט לגרור סט חדש, יש מושך עבור חלק מהצרכנים. תמורת כ -10 אחוזים יותר ישנה חנות מקומית שעשויה לספק ולהתקין את ה- HDTV עבורך בבית, עשויה להציע אחריות טובה יותר ואולי הדגמה טובה יותר. שאל אותם מה הם יכולים לעשות בשבילך על פני השחקנים הידועים ואל תתפלאי לראות אותם מציעים חבילה נחמדה כדי להרוויח את העסק שלך. חנויות מתמחות רבות בקליפורניה מציעות למחזר CRT ישנים וסטים אחרים עבור צרכנים שקונים סט חדש. אחרים מציעים כיול וידיאו של ISF עבור מכשירי HDTV בעלות קטנה או ללא עלות נוספת. בהתאם לצרכים שלך - זה נחמד שמתייחסים אליך כלקוחות שקונים במקום ומחפשים ביצועים וערך.

קרא עוד על מה ש- Bose עושה נכון בעמוד 2.

בתקופות כלכליות מאתגרות אלה, חנויות הקופסאות הגדולות יישארו ממוקדות במחיר, מחיר, מחיר כאשר עליהן להיות ממוקדות בערך, מכירות ומומחיות. זה משאיר הזדמנות קורנת לסוחרי AV מיוחדים ומכוני אודיופיל להבדיל את עצמם מתחרות הקופסה הגדולה שלהם, מכיוון שהם יכולים להוסיף ערך אמיתי לתהליך המכירה. כפי שהוכיח בוס בחנויות שלהם - אתה יכול לעשות הדגמות מדהימות לכל אדם ואדם שעובר דרך הדלתות. אני קורא תיגר על חנויות המתמחות למצוא דרכים משתלמות ומשמעותיות להכניס אנשים לחדרי ההדגמה הטובים ביותר שלהם (מילות מודעה של גוגל, מודעות מקוונות עם אתרים מיוחדים, מודעות רדיו זולות, הסרת דואר אלקטרוני, אירועים מיוחדים, יחסי ציבור ממוקדים גיאוגרפיים, אופטימיזציה למנועי חיפוש) כי אם בוס יכול לקלוע ללקוחות באמצעות הדגמות חלקלקות שלהם - כך גם סוחרי AV מיוחדים.

למרבה הצער, קמעונאים מתמחים רבים דורשים שולי רווח גבוהים עבור המוצרים שהם מוכרים, אך נרתעים מהשקעת שוליים אלה בכדי להרוויח לקוחות חדשים. הם מייחלים להחזיר את הימים הטובים של שוק הנדל'ן הפורח, שהצרכנים משכו 130 אחוזים מהלוואות הון, כך שקמעונאים יוכלו פשוט להוריד הזמנות מהטלפון להתקנות בדולרים גדולים. הימים האלה חלפו כמו היום, צריך להרוויח לקוחות משמעותיים עם תקציבים אמיתיים. צריך לחנך את הקונים האלה מדוע הם צריכים להוציא קצת יותר מאשר בחנויות המחסן או בקמעונאות קופסאות גדולות. יש להשקיע שולי רווח גדולים בחזרה ליצירת ביקוש הלקוחות על ידי אותם קמעונאים - לקח נוסף ש- Bose הכיר מאז ומתמיד, כיצר ביקוש צרכני הוא הכל.

לדוגמא: נסה לומר לבחור שבבעלותו פרארי או פורשה ש'בוס הוא שטויות '. לא רק שזה דבר מטופש לומר - זה פשוט לא מסתכם באופן בו הם רואים את המותג - כיוון שזו מערכת השמע במכונית האקזוטית שלהם. לעומת זאת, הראה להם מה העולם הגבוה ביותר של AV ו- קולנוע ביתי מציע ומדוע זה שווה את הכסף ואולי תרוויחו חלק מהכסף שהלקוח העשיר הזה הוכיח היסטורית שהוא יבזבז על מכוניות אקזוטיות, שעונים ומוצרי יוקרה אחרים.

החדשות הטובות עבור קמעונאים מתמחים הן שכפי שלמדנו עם הכישלון הקטלני האחרון של Ultimate Electronics (ואחרים לפניהם כמו מעגל סיטי, ציוץ והחבר'ה הטובים!), הוא שהמחיר הוא לא מה שמוכר על כל השאר. ולמי שקונה רק מחיר - יש אינטרנט בו תוכלו לחסוך מס מכירות ממלכתי ולקבל בנוסף מחירים על ציוד AV המשקף את היעדר הלבנים והמלט ומשאבי אנוש. אבל אפילו עבור הצרכן הממוקד במחיר, הבחור שמסתובב בחנות בוס בקניון או הזוג הצעיר והעשיר מתעלם מגנוליה - כולם רוצים להתפוצץ עם טכנולוגיית AV. הם רוצים שיוצג להם ערך אמיתי וביצועים אמיתיים. הם רוצים שיימכרו להם מערכת שהם יכולים להרשות לעצמם, שיכולה גם לבצע את כל הטריקים האחרונים והגדולים ביותר תוך שהם נשמעים ונראים פנטסטיים בחדר המדיה שלהם. הראה להם איך להכין CinemaNow לקפוץ דרך חישוקים או כמה טוב יכול המתכנת המרוחק שלך לצבוט שלט הרמוני ואתה מתחיל להרוויח באמת לקוח.

ברמת מצוינות זו, האינטרנט וחנויות הקופסאות הגדולות יתקשו להתחרות. שוב, שיעור שבוז כבר יודע. האתגר של קמעונאי AV המיוחדים הנותרים הוא - האם הם יכולים להסיע תנועה משמעותית דרך דלתות הכניסה שלהם מבלי לסמוך על היצרנים שלהם שיעשו עבורם את כל הפרסום שלהם כדי שיוכלו להראות לצרכנים אמיתיים מדוע לבזבז 10 או 20 אחוז יותר מאשר ש- Costco שווה כל שקל ואז כמה? אני עדיין מאמין שזו מטרה ריאלית אם קמעונאים יפעלו כדי ליצור ביקוש צרכני ולעשות הדגמות פנטסטיות - בדיוק כמו שבוס עושה כל היום כמעט בכל עיר גדולה באמריקה.

כיצד להחזיר הודעות פייסבוק שנמחקו