איך טלפונים אנדרואיד סיניים כל כך זולים?

כשאתה חושב לקנות סמארטפון חדש, שני השמות הראשונים שעולים לך בראש הם סמסונג ואפל. שתי ענקיות הטכנולוגיה הן יריבות עסקיות עתיקות ידועות בכך שהניעו חדשנות טכנולוגית עם המוצרים והשירותים שלהם.

אך כאשר מותגים סיניים חדשים נכנסים לזירת הטכנולוגיה, התחרות מזנקת מעולם לא - כמו שצצים אתגרים, הזדמנויות וחששות חדשים. הנה האמת מאחורי הפיצוץ הפתאומי של מותגים סיניים ומדוע אכפת לך.

אימפריית אלקטרוניקה BBK

יש סיכוי טוב ששמעת על לפחות מותג אחד בקרב OnePlus, Oppo, Vivo ו- Realme - ללא ספק אם אתה גר באסיה. כל המותגים המתפתחים הללו הם חברות בת של חברת המטריות הסינית BBK Electronics שבבסיס דונגגוואן, שהוקמה על ידי דואן יונגפינג.

תלוי היכן אתה גר, מעולם לא שמעת על BBK או שזה שם ביתי שאתה מכיר יותר מדי. הקונגלומרט הרב לאומי הזה הפך ליצרנית הסמארטפונים הגדולה בעולם ברבעון הראשון של שנת 2021, בהשוואה לענקי הטכנולוגיה המוכרים ביותר.

BBK אולי לא שם ידוע בעולם, אבל מותגי הבת שלה מסמנים את הטריטוריה שלהם בעולם הטכנולוגיה, ומהירים. כל כך מהר למעשה שמותגי המשנה של חברות הבת האלה הופכים כעת לחברות עצמאיות נפרדות.

לדוגמה, Realme היא מותג משנה לשעבר של Oppo. ו- iQOO, מותג משנה של Vivo, נמצאת באותה הדרך להפוך לעצמאית. על הנייר, החברות הבנות הללו אמנם נראות רחוקות, אך הן מתקשרות ומשתפות פעולה זו עם זו בקפדנות - משתפות רעיונות, מומחיות ואסטרטגיה.

כרום באמצעות הרבה זיכרון

גאון יצרני הטלפונים הסינים

כאשר אתה מתקרב ומסתכל על התמונה הגדולה, אתה מבין את הגאונות שמאחורי יצרניות הטלפונים הסיניות האלה. אתה רואה, ככל שמותגי הבת בשוק יותר מתקשרים ומשתפים משאבים ומומחיות זה עם זה, כך קל יותר להימנע מהפסדים. הסיבה לכך היא שמכה של מותג אחד יכולה להיספג על ידי האחרים - פיזור האפקט.

זו אולי אחת הסיבות הגדולות להצלחה המסיבית של BBK. כדי להבין כיצד הענקית משנה את תעשיית הטכנולוגיה, נוח יותר לראות במותגי הבת שלה מאמץ מאוחד במקום להתייחס אליהם כישויות נפרדות. לשם כך, הבה נבחן מקרוב את הנתונים הסטטיסטיים של נתח שוק הסמארטפונים העולמי לרבעון הראשון של 2021.

נתח השוק הקולקטיבי של שלוש מחברות הבנות של BBK (Oppo, Vivo ו- Realme) מסתכם ב -25%מרשימים - ענקיות כמו סמסונג ב -22%, אפל ב -17%ויריבתה הקרובה Xiaomi (גם מותג סיני) ב -14% . כמו כן, בל נשכח שלא הוספנו את נתח השוק של OnePlus למשוואה, ועדיין BBK היא יצרנית הסמארטפונים הגדולה בעולם.

אם שמתם לב, Xiaomi ו- BBK עוקבים אחר אותה אסטרטגיה בכל הנוגע לחדירת השוק: חלקו וכבשו. אותו הדבר ניכר עם המותגים של Xiaomi כמו Mi, POCO, Redmi, והמותג שלה בבעלות חלקית Black Shark, שכולם מכוונים לשרת קהל ספציפי ומטרה מסוימת.

במקרה של המותגים של BBK, Oppo ו- Vivo ממוקמות כמותגים חדשניים כלומר אלה שמשקיעים במו'פ וממציאים טכנולוגיות חדשות. OnePlus מציבה חוויית סמארטפון מובחרת במחירים תחרותיים. ו- Realme ממוקמת כמותג ידידותי לתקציב עבור קונים מודעים למחירים.

איך המותגים הסינים מתחרים עם ענקי הטכנולוגיה

אם עקבתם, ודאי שמתם לב כיצד נראה כמעט כל המותגים הסיניים מכוונים למטרה מאוד ספציפית: מכירת כמויות גדולות של מוצרים תמורת כסף לקונים מודעים למחיר כדי לבסס סמכות.

במטרה זו יש לציין שלושה מרכיבים מרכזיים:

הקהל
האסטרטגיה
ההודעה

הקהל

אנו יודעים שהקונה של היום הוא משכיל. יש להם את הכלים והידע הדרוש כדי להפיק את המרב מכספם. מגמה זו לכאורה בולטת עוד יותר בשוק האסיאתי התחרותי עם הביקוש ההיפר-אלסטי שלה.

דרישה היפר-אלסטית פירושה פשוט שלשינוי מינימלי במחיר המוצר יש השפעה עצומה על מספר היחידות המבוקשות של אותו מוצר. מותגים סיניים מנצלים את התופעה על ידי הורדת מחיריהם כדי לחנוק את התחרות המקומית ברגע שהם נכנסים לשוק חדש.

האסטרטגיה

מאחר שיש באסיה אוכלוסייה כה עצומה, בעיקר מסין והודו, למותגים יש את היתרון במשחק לפי המספרים. הם יכולים להרשות לעצמם למכור את המכשירים שלהם בשולי רווח קטנים יותר אם זה אומר שהמכשירים ימכרו בכמויות גדולות.

עבור מותגים מוכווני תקציב כמו Redmi ו- Realme, רווח על חומרה אינו המטרה. הם מרוויחים במקום זאת על המודעות המובנות שלהם ועל אפליקציות bloatware מותקנות מראש .

אז הדרך ההגיונית להשיג מטרה זו היא להביא את הטלפונים שלהם לידיים רבות ככל האפשר, באמצעות המון המלצות מפורסמים וחסויות לאירועים. בנוסף, הם בוחרים ביתרון השני על מנת להימנע מהסיכון להשקיע במו'פ בחידושים שעלולים להיכשל.

מסך מגע לא עובד חלונות 10

ההודעה

אחד היתרונות הגדולים ביותר של ריבוי מותגי בת הוא שניתן להשתמש בכל אחד מהם כדי ליצור, לשווק ולנצל תדמית מותג ייחודית. ניקח לדוגמה את OnePlus. כשהתחיל לראשונה, הוא מיצב את עצמו כמותג חובב עם תגיות קליטות כמו 'Never Settle' ו- 'Flagship Killer'.

קשור: OnePlus Nord CE 5G: האם כדאי לקנות?

היא הקשיבה למשוב וביצעה שינויים במוצרים שלה בהתאם - כל זאת תוך שהיא מציעה חוויית סמארטפון מובחרת במחירים מעולים.

כעת, שבע שנים לאחר מכן, OnePlus מייצרת מכשירי דגל בעצמה - אירוני ככל שזה נראה. הנקודה כאן היא שמותגים סיניים נוטים להיות יותר ממוקדים בקהילה וממוקדים בלקוחות-אסטרטגיה מבריקה לשוק האסייתי המהיר.

האם היית קונה ממותג סיני?

מותגים סיניים הם אולי לא הבחירה הראשונה של כולם, במיוחד אם אתה גר בארה'ב. אבל בשוק שצומח במהירות כמו הודו, הם מסמנים את השטח שלהם די מהר. עד כדי כך שהם מגרשים מותגים בינלאומיים וחיסלו לחלוטין את התחרות המקומית.

אבל הסמארטפונים האלה בעלי ערך רב לכסף גובים מחיר. אם ברשותך סמארטפון סיני, במיוחד תקציב, קשה להיפטר ממודעות התוכנה המובנות ומ- bloatware-שאת חלקן אינך יכול להשבית-שאוכלות זיכרון וגורמות לחוויית מערכת הפעלה גרועה יותר.

נוסף על כך, יש דאגה גוברת בתעשיית הטכנולוגיה מפני מותגים סיניים המרגלים אחר המשתמשים שלהם, כפי שהציע ההתנגשות בין ארה'ב לסין והאיסור על Huawei 2019. כערך רב שמותגים סיניים מספקים, זה משהו ששווה לקחת בחשבון אם אתה חושב לקנות מאחד כזה.

לַחֲלוֹק לַחֲלוֹק צִיוּץ אימייל חומרה של Huawei 5G כסיכון לביטחון לאומי, הסביר

שמעת כיצד חומרה של Huawei עשויה לייצג סיכוני ביטחון לאומי, אך האם האיום של חברת הטכנולוגיה הסינית הוא אמיתי?

האם כדאי לקנות PS4

קרא הבא נושאים קשורים

הסבר על הטכנולוגיה
דְמוּי אָדָם
טיפים לקניה
דְמוּי אָדָם

על הסופר איוש ג'לאן(פורסמו 25 מאמרים)

איוש הוא חובב טכנולוגיה ובעל רקע אקדמי בשיווק. הוא נהנה ללמוד על הטכנולוגיות העדכניות ביותר שמרחיבות את הפוטנציאל האנושי ומאתגרות את המצב הקיים. מלבד חיי העבודה שלו, הוא אוהב לכתוב שירה, שירים ולהתמסר לפילוסופיות יצירתיות.

עוד מאת איוש ג'לאן

הירשם לניוזלטר שלנו

הצטרף לניוזלטר שלנו לקבלת טיפים, סקירות, ספרים אלקטרוניים בחינם ומבצעים בלעדיים!

לחצו כאן להרשמה