Home-theater-designers
אחד מחברי הטובים בתעשייה, דייב נאובר, שמנהל היום את Classé Audio אך היה נציג המכירות שלי של מארק לוינסון עוד בשנת 1993, לימד אותי למרבה המזל הכל על שולי רווח וכיצד הם משפיעים על עסקי ה- AV. באותו יום היה סוחר אחר של מארק לוינסון בעמק סן פרננדו שמכר כמויות גדולות של מוצרים שנזרקו בעיקר באסיה כיוון שהסוחר מכר אותו לרוחב ליבואן לא מורשה זה ('השוק האפור'). בשולי רווח נמוכים מאוד. נודע לי על כך מכיוון שקיבלתי שיחת טלפון כאיש מכירות צעיר מאוד ורעב בעמלות בכריסטופר הנסן בע'מ בבוורלי הילס ושאל אותי אם ברצוני לפגוש את קונה המסתורין הזה במסעדה המפורסמת הסמוכה הידועה ב- The Ivy, כ הוא היה רוצה לבצע הזמנה של 500,000 $. לא רק לאייבי יש את העוף המטוגן הכי טוב בלוס אנג'לס (או אולי הצד הזה של המיסיסיפי), אבל עמלות תיאורטיות על ציוד של 500,000 דולר ישלמו הרבה יותר טוב בחיים שלי, כולל תשלום מכונית שלי.
איפה להוריד מוזיקה בחינם
איכשהו, חשבתי לשאול גם את דייב וגם את הבוס שלי, כריסטופר, ושניהם יודעים מה קורה וכי סביר להניח שזה מפחיד. לא שניסיתי לחשד מישהו, אבל האינסטינקטים שלי היו שמשהו דגיג בדנמרק וצדקתי. לא עבר זמן רב עד שהסוחר ההוא חטף כמו פול קסטילאנו מול הסטייק האוס של ספארק.
הייתה אז נקודת לימוד טובה מאוד, שעשויה להיות משמעותית עוד יותר דור מאוחר יותר, שכן בוטיקי AV מיוחדים ומכוני שמע מתקדמים נאבקים לשגשג בארצות הברית. באותה תקופה שולי הרווח באלקטרוניקה ברשימת A עמדו על כ -40 נקודות. פירוש הדבר שאם מוצר קמעונאי תמורת 10,000 דולר, אז זה עלה לסוחר 6,000 דולר לקנות את הרכיב בתוספת משלוח, אשר, למשל, מגבר מארק לוינסון, יכול בקלות להיות עוד כמה מאות דולרים. אז אם אתה, איש המכירות, הנחת 20 אחוז הנחה, זה השאיר פחות מ -2,000 דולר ברווח גולמי.
אבל לא שם הדברים נגמרים. הבא לחסר את העמלה, מכיוון שתמיד הייתי איש מכירות שהוזמן במלואו, כלומר קיבלתי בערך 20 עד 25 אחוז ממה שנשאר. נגיד 400 דולר יותר. מה דעתך על תקורה, עובדי עבודה, חשבון החשמל, שכר דירה ותקורה אחרת? קל לראות כיצד מכירה מוזלת בשיעור של 20 אחוז מהקמעונאות לא הותירה מעט עד אין כסף לחנות בסופו של יום. 'יבואן' אסייתי זה רצה לקנות ציוד של מארק לוינסון ב -37 אחוז הנחה, שכפי שלמדתי לא היה שווה את המאמץ. הערה: מוצרים אמריקאיים שנמכרו מעבר לים וככל הנראה גם היום יקרים שם הרבה יותר מאשר כאן, ולכן הוא עתיד להרוויח את כספו בעסקה - רק לא אנחנו.
בתקופה המודרנית, עסקה במכירת מוצרי אודיופיל פרימיום בשווי משטחים כמו מארק לוינסון לאסיה או אירופה תהיה כמעט בלתי אפשרית, מכיוון שרכיבים מודרניים יכולים לחוש היכן הם מבוססים בעיקר על המתח החשמלי. אפשר לטעון בהתבסס על מודל סוחרי הרכב שאם היית עושה את ההיקף ללא מרווח, כל המכירות הקרובות לקמעונאות שביצעת בשאר השנה עשויות להרוויח מרווחי רווח גבוהים יותר. זו הסיבה שלרוב סוחרי הרכב יש מנהלי צי ומדוע הם כל כך טובים ממכוניות מכיוון שכל מה שמעניין אותם הוא נפח נע. אבל סוחרי AV מיוחדים הם שונים שהם לא עובדים על אותו דגם, וגם לא עושים כמעט כל כך הרבה נפח או רצפה. סוחרי AV אינם משולמים בצורה אגרסיבית בכדי למכור נפח חודשי, רבעוני ושנתי כפי שרואים בעסקי הרכב, ובכך מרתיעים את העוסקים בהטלת ציוד AV יוקרתי לשווקים זרים.
כיסינו את הרעיון של שוליים קמעונאיים, אבל מה לגבי האופן שבו הדברים עובדים מצד היצרן? גם יצרני AV צריכים לעשות כסף כדי לשרוד ולשגשג. כך הם עושים זאת. בואו לפרק זוג רמקולים עם MSRP של $ 1,000 לזוג. הם צפויים למכור את צמד הרמקולים לסוחרים במחצית סכום הכסף המקומי, כאשר מכירות בינלאומיות (כמעט תמיד בתשלום מראש) קרובות ל -55 או 60 נקודות הנחה.
כלומר, על מנת שהיצרן יפעל באופן רווחי, עליהם לבנות ברמקול את כל עלויות החלקים הגולמיים שלהם (נהגים, ניאודימיום למגנטים, עבודות עץ, צבע, עבודה, כריכות כריכה, גרילים) וכן עלויות תפעול אחרות (תקורה , ביטוח, פרסום, מוצרי חשמל, שירותים אחרים, ארגזים, משלוח, אחסון, משכורות וכו '). כשאתה עושה את כל המתמטיקה, זה אומר שיצרן צריך לומר שצמד הרמקולים של MSRP בסך 1,000 דולר פשוטו כמשמעו, בתיבה ובנקודת ההפצה (ככל הנראה במקום כמו סאם-סון בבאפלו, ניו יורק, או בכל מספר מקומות. בלונג ביץ ') בכ- $ 125 עד $ 175 לזוג רמקולים. זה משאיר כ 325 $ רווח (או פחות) למכירה בצד היצרן.
האם ניתן להעביר אפליקציות לכרטיס sd
נכון, יצרני AV מוכרים יותר רמקולים בנפח כולל מקמעונאים, כך שאפשר תיאורטית לעבוד על שולי רווח קלים יותר, אבל כשאתה מסתכל עד כמה מרווחים אלה הם רזים, אתה מקבל הצצה עד כמה זה מסובך להתפרנס בעולם של AV מומחיות, בין אם זה כקמעונאי או כיצרן.
למפיצים ישירים או מקוונים יש דברים קצת יותר טובים, מכיוון שהם יכולים להשתמש בכל היצרן ובשולי הרווח הקמעונאי כדי לבצע מכירת AV. הם לא צריכים לתת לעוסקים 40 עד 50 נקודות רווח במכירה, אולם יש להם את האתגר להרוויח את הזכות למכירה, וזה נטל לא קטן. זה יכול לכלול: עלות פרסום לקליק, כמות טובה של עלויות יחסי ציבור, כוח עבודה עבור תמיכת לקוחות, מאמצים יקרים לעיבוד החזר ומוצר B- ועוד. בסך הכל, משווקים מקוונים וישירים מסייעים לשמור על מחירים נמוכים וערכים גבוהים בשוק, וככאלה הפעילו לחץ נוסף על קמעונאים מסורתיים להפוך לתחרותיים יותר ויותר, וזה דבר טוב עבור הצרכנים.
השאלה שאתה צריך לשאול כחובב אודיופיל או קולנוע ביתי היא: כמה אתה מעריך את הקמעונאי המקומי שלך? שמענו משוב נרחב מקוראי ומגיבי HomeTheaterReview.com על קמעונאי AV מתמחים שנעים בין נאמנות בלתי פוסקת לסלידה מוחלטת, וכמעט כל מה שביניהם.
בשום אופן, אתה יכול לקנות את הציוד שלך המשמש ב- audiogon.com, אך אינך יכול להתלונן אם הסוחר המקומי שלך אינו יכול להצדיק גרב, ריצוף או הדגמה של הדברים האודיופילים האחרונים והמגניבים ביותר בעיר שלך. אין שאלות שאתה יכול לקנות מחוץ לעיר (ואולי תצטרך לעשות זאת עם המצב הנוכחי של סוחרים בערים רבות בארצות הברית), אבל אתה צריך לשאול את עצמך אם לחסוך בערך 10 אחוז מס מכירה כדאי לעלות לך גישה מקומית להעביר נושא לסוחר המקומי שלך לא יכול לעקוף באופן חוקי.
מתג נינטנדו לא יתחבר ל- wifi
לבסוף, כשאתם מבקשים הנחה עמוקה, דעו כי למרות שדמות הדולר עשויה להיראות כאילו הסוחר שלכם מרוויח הון מהמכירה, זה לרוב תעתוע (לא Mirage M1) מכל הסיבות המפורטות לעיל. אם ברצונך לקבל גישה לחדשנות והגדולות ביותר ב- AV בשכונה המקומית שלך, עליך לקיים יחסי עבודה של win / win עם הסוחר שלך, כך שתקבל את מה שאתה רוצה מבחינת מחיר, שירות, התקנה, טרייד-אין , כיול ועוד, תוך מתן אפשרות להתפרנס בכבוד.
כאשר הייתי הבעלים של HomeTheaterReview.com, זה היה דיאלוג כואב שהיה עלי לקיים עם יצרנים רבים שרצו את הדיו שלנו אך מעולם לא קנו מודעות שיעזרו לקזז את עלות הפרסום. חלקם אפילו הרחיקו לכת כדי להתהדר בזה. אלה היו מערכות יחסים שבורות ולא מאוד יקרות ברמות רבות. כדאי לשאוף לטוב יותר עם הסוחר המקומי שלך, גם אם אתה קונה ציוד כלשהו ברשת, חלקם משומשים ואפילו חלקם מחוץ לעיר, מכיוון שעולם ללא הדגמות AV פעילים משאיר את תחביב ה- AV המיוחד במקום גרוע יותר מהמקום בו אנו נמצאים כיום.
איך אתה תומך בסוחר המקומי שלך? כמה ביקורים אתה עורך בין רכישת ציוד מהם, אם בכלל קונים כאלה? אנו מצפים לשמוע ממך בתגובות למטה.